2019健康险销售逻辑目录contents......目标客户寒暄 理念 产品异赞美 沟通 说明处......目标客户目标客户：大众新客户对经济实力雄厚的客户而言，对健康险的核心需求是罹患重大疾病有没有赔付。重点是不同的心情。而对大众客户而言，罹患重大疾病后，首要面对的问题是有没有钱人的往往是经济压力，需要思考在生病后如何保证有足够的持续治康复的费用？如何解决因病造成的误工费、家人陪护损失的相关收所以普通人都需要医疗保险来解决费用支出增加的问题、需要重疾入水平下降的问题。寒暄赞美p询问客户近况，给客户一些赞美的言语p说话不要紧张，保持真诚p 不熟悉的客户可以使用“我听说”，作为开头p自我介绍时，可以使用辅助工具（名片等），减轻理念沟通重疾保险对哪些人触动最大？答案是：得了重疾的人！在我们过往的重疾理赔案例中，理赔后客户说的最多1、我还能再买保险吗？（答案是不2、早知道就多买一点了！