惠鑫保销售逻辑
找准好客户
产品好示例
沟通好理念
找好准客户
客户画像： 客户性别 （优选）： 女性； 年龄区间： 40-60岁， 有危机感， 保费适中， 有钱， 在家里有话语权
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找好准客户
客户画像： 客户性别 （优选）： 女性； 年龄区间： 40-60岁， 有危机感， 保费适中， 有钱， 在家里有话语权
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沟通好理念
惠鑫保三讲
税优， 全称个税优惠。 就是我们用来买税优健康险的这部分个人 收入， 国家不收税。 税优健康险利国利民， 造福百姓。 对购买符 合规定的商业健康保险产品的支出， 允许在当年 （月） 计算应纳 税所得额时予以税前扣除， 扣除限额为2400元/年(200元/月)；
税优健康险： 税优健康险是一种可以享受个人所得税优惠的健康 保险产品， 旨在提高民众的健康保障水平， 降低医疗费用负担；
税优护理险： 除了税优功能， 护理险是一种为需要长期护理服务 的人提供的保险， 旨在减轻其家庭在护理费用上的经济负担， 提 高失能人员的生活质量。
一讲税优健康险认知
一讲税优健康险认知
税优健康险的保单上会有税优识别码， 为了保证 保单的唯一性 、 真实性 、 有效性， 税优码都是 “一人一单一码”；
适用优惠政策的商业健康保险的被保险人， 可以 是投保人本人， 也可以是其配偶、 子女或父母。
节税多少， 取决于工资高低， 工资越高， 节税越 多， 既能有效节税， 还能获得保障；
低门槛的健康要求， 核保条件很宽松， 税优健康 险的条件称得上优厚。
二讲养老理念
65 岁是老年人面临失能风险的重要转折点。
到85岁后， 失能老人数接近完全独立老人的
来源： 《 2018-2019中国长期护理调研报告》
到2050年失能老年人数量达到9750万，
与现在相比， 增长显著， 数量将翻
来源： 《第四次中国城乡老年人生活状况抽样调查结果》
失能老年人增多必然带来照护需求的增加， 失能老年人的长期护理问题亟需解决！
在老龄化进程中， 失能老年人数量将持续快速增长
根据国家卫健委及北京协和医学院的研究数据显示： 2020年， 中国65-85岁以上老人的自杀率是一般人群的2.75-7.08倍， 其中自杀前身体表现为失能或半失能状态的占一半比例。
进入失能、 失智状态的老人是养老问题真正的挑战
失能老人不仅承受着身体上的病痛， 还有精神上的压力
条件差的机构不愿住、条件好的机构住不起
都是因为一个字“钱”
专业护理已成为昂贵的稀缺资源
每千名老人拥有养
老床位数为31张 这与其他国家的50- 70张有较大差距。
平均护理时间平均为7.4年
预计雇工照顾费用36万~64万之间
靠自己——机构照护、 雇工照护
中国保险行业协会发布的的调研报告显示，
全国7%的家庭有需要长期护理的人士，
目前实际接受的护理绝大部分由配偶、
子女或亲戚提供， 第三方机构服务占比极低。
繁重的护理、精神的压力以及断绝的社交等，
靠自己——家人照护， 居家照护家属的心理问题往往被大家所忽略
伴随人口红利消失，
家人照顾方式将逐渐被淘汰
都严重影响着照护者的身心健康。
照护老人的成员很多时候要24小时“在岗”，
医疗险解决的是住院的医疗费， 出院后的康 复和护理不在社保、百万医疗保障范围内。
重疾险除了能覆盖一部分院外医疗费用外， 主要是为了在康复期间提供收入补偿。
而且目前重疾的人均保额较低， 难以兼顾治 疗、康复、护理、收入损伤补偿多项重担。
长期护理风险， 百万医疗险责任不覆盖， 重疾险保障效率不足，
需要长期护理保险专属覆盖长期护理风险， 完善客户保障需求， 让保障更充足。
三讲长期护理险的定位—长期护理保险让保障更充足