增员医康养经理人 带给我的不仅是量的倍增 还有质的提升
曾经顾虑重重
优秀的人为什么和我干保险？
现在底气十足
不是为自己增员，是依托集团医康养生态圈建设，打造行业领先的复合型金融人才，培养集风险管理、财富管理、健康管理、养老管理能力于一体的全能“医康养经理人”，专业服务于中高端客户群体的全生命周期，提供“保障计划、医养服务、子女教育、财富传承”等一站式金融服务。
医康养增员带来的转变
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医康养增员画像
先看收入：年收入5万元以上 再看年龄：聚焦在36-55岁之间 三看职业：优选销售、个体、行政人员 彼此有一定了解并认同，有强烈的物质追求及成长欲望
正确认知+设定画像=做好增员第一步
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增员做好四个“1”
1个思维
转变
1个工具
用好
1套逻辑
讲透
1类活动
办好
扩充名单
权益吸引
敲定进班
上岗促成
转变思维：增员跟做单-前端不一样
做单
增员
跟客户需要粘性 关系越到位，越靠近成交 所以针对不同产品 我们需要圈定不同客户
固有名单筛来筛去 符合条件的人少之又少 所以需要更多人看见信息 让身边的人帮忙筛
一问：要不要做筛选？ 二问：做的话，谁来做筛选？
转变思维：举例
第一种情况：自己筛名单： 我认识100个人，符合我增员画像的有30人，我给这三十个人讲，感兴趣的可能只有10人，最后上岗的或许只有一个…… 第二种情况：身边的人帮我筛名单： 我只需要告知增员条件【什么人是我需要的】，身边的人可以选择自己来，也可以帮我寻找符合条件的人，像某联、某8一样广而告之
认识100人
圈定30人
上岗1人
认识100人
告知 10人
告知 10人
告知 10人
告知 10人
转变思维：扩充名单 具体做法（1/3）
一、在老客户群、朋友圈发送医康养招聘、部门增员活动相关信息，提前预热
活动在群里也会发场次，感兴趣的发电子函定时间，不感兴趣的直接说增员
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严格按照医康养画像的职业在老客户群中筛选出43个名单，逐一电话沟通
43人
16+7人
8人
电话
面见
上岗
电话成功邀约16人参加职场增员活动 有7人未参加活动选择单兵面见沟通
最终实现成功上岗8人
转变思维：扩充名单 具体做法（2/3）
二、电话告知医康养经理人招聘信息/部门增员活动，邀约活动/登门见面
张姐，最近忙不忙？忙啥呢？（我在忙……）去年我在11月10号的客户答谢会上，你也见证了我喊出要晋升总监的梦想（没来的客户：你没来，但是我喊了），这件事你得帮帮我，你是出人，还是出力？ 这个事不复杂，正好X月X号，我们职场有“女神节手链 DIY”的活动，自己带着合适的朋友一起来参与一下，感受一下我们的快乐氛围！
转变思维：扩充名单 具体做法（3/3）
办好活动：手链DIY
权益讲解
新人分享
DIY手链
三步面谈
15分钟
15分钟
30分钟
15-20分钟
帮帮促成团 该环节，推荐人先各自面谈自己的准增员，顺利的直接填写三步面谈上传系统 有困难的相互交换准增员，没有邀约的主管也上阵进行帮扶面谈