“鑫耀东方”少儿销售逻辑 鑫耀东方 献礼百年 1 2 3 4 子女教育 鑫守护 品质养老 鑫托付 资金融通 鑫工具 鑫耀东方 家庭理财 鑫财富 目标市场 0岁的金宝宝，家人为其规划 鑫耀东方10万，交3年 三年规划 一生关爱 话题切入 需求激发 理念导入 产品说明 销售逻辑 01 02 03 04 05 签单促成 话题切入：中国家庭年教育总支出达1.9万亿 话题切入：一切为了孩子，为了孩子的一切 希望孩子的一生都能幸福 受到良好的教育 从事稳定的工作 获得美满的婚姻 一生安稳无忧 家长心声： 核心是孩子的教育、发展、收入 不能让孩子输在起跑线上 需求激发：实现愿望的核心是对孩子的规划 全程的呵护、足额的支持 一般来讲大致可分为：教育金、婚嫁/创业金、养老金 有规划的是蓝图，没有规划的是拼图。 有规划的是步步为赢的棋局，没有规划的是步步惊心的赌局。 幸福的人生从来不是上天随机安排， ——需要的是规划和努力。 需求激发：实现愿望的核心是对孩子的规划 爱是一生的承诺，经济基础决定孩子未来 当孩子18岁时，什么样的经济基础决定上什么学，出什么国； 当孩子30岁时，什么样的经济基础决定什么样的婚姻、住房； 当孩子30岁后，什么样的经济基础决定什么样的生活品质； 当孩子60岁时，什么样的经济基础决定什么样的老年生活； 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 需求激发：经济基础决定孩子的未来 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 需求激发：中国式规划的各种渠道 有什么能完成我们的心愿？拿走我们的担忧？ 银行储蓄？ 投资房产？ 金融投资？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 风险性小，安全 相对灵活 交易成本低，易变现 收益不高，常常跑不过通胀 灵活，但易挪用 安全： 专属： 收益： 流动： 适配度 理念导入：攒钱-收益存疑、易挪用 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 理念导入：房产-要求高、变现难 安全： 专属： 收益： 流动： 适配度 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 安全： 专属： 收益： 流动： 适配度 理念导入：投资股票-风险高、不确定 留给孩子的钱必须要 专款 孩子的未来需要规划 因为爱 专管 专用 理念导入：爱不是盲目的付出，是理性的规划 专款：专门为孩子建立账户 要为孩子建立一个专门的账户，提前规划孩子教育金，构筑一条源源不断的现金流； 源源不断 理念导入： 理念导入： 专管：由专业公司进行管理 专业的机构可以使为孩子规划的教育金能够保值增值，保证孩子成长规划的实现； 专业制胜 理念导入： 专用：专门用于孩子的成长教育 孩子的教育费用支出是必不可少的，不能因为各种偶然因素影响它的积累，我们必须未雨绸缪，提前规划。 提前规划 什么能够实现 专款、专管、专用 而且，安全 0岁金宝宝，家人为其投保鑫耀东方10万，缴费3年，共计缴费30万。 鑫守护——少儿险 18岁开领，月领2455元 25岁开领，月领3505元 30岁开领，月领4521元 40岁开领，月领7520元 50岁开领，月领12510元 60岁开领，月领20810元 可按照人生需求个性化领取 随时准备百万备用金 一次选择 跑赢人生 销 售 逻 辑 展 示 话题切入：今天听到一则报道中国家庭年教育总支出达1.9万亿。孩子是父母的希望，所有的爸爸妈妈都希望受到良好的教育从事稳定的工作获得美满的婚姻一生安稳无忧。 需求激发：我们也知道幸福的人生从来不是上天随机安排，需要的是规划和努力。有规划的是蓝图，没有规划的是拼图。有规划的是步步为赢的棋局，没有规划的是步步惊心的赌局。所以实现美好愿望的核心是做好理性科学的规划。 理念导入：当然中国爸妈们比其他国家的爸妈更加的操心，也有各自的规划方法，这些方法也各有利弊。（视客户规划习惯进行选择性的描述。注意先肯定客户的观点，再提出我们的建议） 1、用攒钱的方式规划也很好，安全方便，但是收益较低，最糟糕的是太灵活容易被挪用 2、用房产的方式规划也很好，按现在的情况资金相对安全可抵御通，但是投资数额、技能要求高 投资回收周期长，如果宝宝出息了不回来了，变现的时候手续繁琐，交易成本高。 3、用股票投资来规划也很好，可能有很高的收益、可抵御通胀、抵押、变现方便，当然政策影响大，技术要求高，投资风险也很高，着急变现常有损失。 所以，不管什么方法，有规划总比没有规划好。当然如果通过强制规划，建立专款、专管、专用的账户是更加睿智靠谱的选择。 因为只有专款：才能确保孩子账户上的钱能够确保需要的时候刚好有；因为只有专管，才能够让您不需要担心资金的保值增值；因为只有专用才能够让我们不去轻易挪用。