北大才子投身保险业太狂飙
前言
我们常常讲，保险是一份出于爱与责任的事业。这一点看似很好理解，但也很容易沦为一句空泛的口号。 所以，今天我们也来聊一聊：爱与责任的话题。
从疯狂退保，逆袭到二次面谈直接签单
从疯狂退保，逆袭到二次面谈直接签单
有一位北大中文系毕业的才子，茆雷磊老师，他的从业经历啊，曾特别打动到我们。 茆雷磊老师从北大毕业后，在新华社工作了10年，随后又加入了保险行业。在大众眼中，他不只是精英，还能算得上是天之骄子。 而且作为新华社的记者，人脉资源肯定 很丰富！
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从疯狂退保，逆袭到二次面谈直接签单
但事实上，当他离开了平台，那些所谓的人脉立刻就归零了，他不仅一个客户也带不走，还经历了第一份保单就被退保，紧接其后的是，遭到接二连三的拒绝。 我们常说，优秀是一种习惯。虽然深受打击，但茆雷磊老师始终坚持一个保额行销的核心理念。 保额行销的核心是侧重于帮客户真正地解决 保障的问题，而不是关注自身保费佣金的收取。
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从疯狂退保，逆袭到二次面谈直接签单
基于这一理念，他即使在最难的时候，也坚持着NBS销售流程。 这是一套以客户的需求为导向的顾问式行销流程，它要求营销员在第一次会面时，要深入了解客户真实状况，第二次会面才向客户介绍量身定制的规划方案。 其实，这就是必须要求，营销员一定要将“把保险讲清楚，让客户听明白”放在首位，而不是 “把保险卖出去”。
从疯狂退保，逆袭到二次面谈直接签单
因为客户不理解保险，其实往往没有太复杂的原因，只不过是从来没想到过保险可以解决新闻里所说的那些问题罢了。 把事情分析清楚了，就能修正人们过去偏颇的观点，这种启发别人思考的能力，比所谓的销售话术要高明得多。
从疯狂退保，逆袭到二次面谈直接签单
有一次，茆雷磊老师遇到这么一个客户，一开始他只希望对方能让他把话说完，但出乎意料的是，不仅在第一次沟通时，对方把自己的财务状况和盘托出。 在第二次见面时，他刚讲完保险方案，还来不及做促成的动作，客户就直接在投保书上签字了。 过后客户告诉他，听完他的分析后，她确实 认为自己的家庭有必要配置保险。
如何理解保险是出于爱与责任？
如何理解保险是出于爱与责任？
这就是我们常说的，保险是出于一份爱和责任。 我们不妨设想一下，如果你要向你的家人、你的父母兄弟销售保险，还会不会强调销售话术？ 我相信大多数人，肯定会认真的从保险方案里会提供什么保障，而从为什么需要这些保障这件事出发，去说服自己的家人。 所以，我们是否又将每位客户当作自己的家人 一样去对待呢？
如何理解保险是出于爱与责任？
好，那责任，又应该做何理解呢？ 再说回茆雷磊老师的经历，他曾经遇到过一户人家。因为家人曾经得过癌症，花销实在太大，所以年收入只有30万左右的他们，竟然要拿出8万块来买保险。 对于销售来说，这是一笔可观的保费，但于这个家庭来说，这笔保险支出是不合理的。
如何理解保险是出于爱与责任？
于是，茆老师从合理保额和客户的实际情况出发，重新制定保障方案，最后只用3万元左右的总保费，为客户规划了更适合他的保障内容和额度。 这就是责任。 茆雷磊老师常常在一开始就这么告诉他的客户： 他说，我一定尊重您最终的判断和决定，但如果我不尽力让您明白保额的重要性，那就是我的失职。 看到了吗，这就是茆雷磊老师的保险理念。