四个好的习惯助力保险业

四个好的习惯助力保险业
有个孩子叫二子，二子在师傅家学剃头，初学用冬瓜当“脑袋”练习技术。练习时，师娘常唤他买东西、哄孩子。每当这时，二子就得停下刀，去师娘那帮忙。可刀又没处放，就只好插在冬瓜上立着，然后回来接着干。 半年来，手艺学好了，可往冬瓜插刀的习惯也养成了。这一天，二子给师傅的邻居剃头，初试身手格外小心，正剃半截，师娘又招呼二子去干活，结果二子把剃刀往邻居头上一插……
关于习惯的故事
这个年青人为什么会犯错？
四个好的习惯助力保险业
上世纪60年代，前苏联宇航员加加林乘坐“东方”号宇宙飞船进入太空遨游108分钟，成为世界上第一位进入太空的人类宇航员。当时参与培训候选的有几十个宇航员，决定他脱颖而出的却只是一个脱鞋的小小举动。
一个好习惯成就的太空第一人
原来在确定人选的前一周，所有受训人员受邀参观飞船，主设计师罗廖夫发现，在进入飞船前，只有加加林一个人把鞋脱下来，只穿袜子进入座舱。就是这个爱惜座舱的小细节感动了罗廖夫。而加加林的这个举动，得益于他在日常训练中，养成了每次进入飞船模型时脱鞋的好习惯。
四个好的习惯助力保险业
什么是习惯？
固定的时间和场合 做固定的事情
四个好的习惯助力保险业
钻石业务员的工作模式（1/2）
四个好的习惯助力保险业
钻石业务员的工作模式（2/2）
高效的下午 14：00—17： 30 拜访两位客户、挖掘需求、沟通建议书 17：30—18： 00 完成每日3访 、与主任沟通 必要的学习 20：30－21：30 自我进修 填写日程手册、活动量财富手册， 将客户名单填进准主顾卡、更新客户资料， 总结并计划明日工作、预约明日拜访、确定明日拜 访路线
四个好的习惯助力保险业
寿险生涯中卓越者与失败者本质区别在于——是否养成 4个 重要习惯！
四个好的习惯助力保险业
新人关键习惯知多少：
四个好的习惯助力保险业
每日大早、二早 夕会 各类培训 各类团队活动 每日3访
习惯1 —每日出勤拜访
四个好的习惯助力保险业
对于出勤来说，我觉得每天来公司多多少少都会有点收获的。我记得我在前期因为家人朋友的不理解，使得自己没有太多的客户与增员可以去拜访，加上业绩的压力我时常有离开公司的想法，感觉自己不适合做这份工作。当时我的推荐人、领导、伙伴用各种方式激励着我，使我在状态非常不好的情况下依然坚持出勤。 那么试想一下，如果我当时没有坚持下来，我还能有机会去参加高峰会吗？ 所以我认为对那些感觉自己成绩不好的伙伴来说，就更应该要坚持天天出勤，那样才能不断的给自己充电，补充自己的不足。 ——高峰英雄谈出勤
四个好的习惯助力保险业
习惯2 —每日填写工作日志
填写的好坏与业绩好坏成正比
填写的意义
是提高效率的有效方法 是做好主顾开拓的依据与基础 是建立完整客户档案的前提 是持续成长、总结、提升的保证 是业绩的晴雨表
四个好的习惯助力保险业
2018年9月，我一时没有可拜访的客户，就去翻以前的工作日志 突然看到一年前记录的一件事：一个准客户张先生说，如果你一年以后还在做保险就来找我，我就跟你买保险 抱着试试看的心情去找张先生，他很惊讶——你还记得这个？真不错！！ 结果—— 成功签单：6000元，陆续加保19000元，转介绍4人，合计11万
从工作日志中翻出来的保单