大好发展机遇面前,北大方正人寿如何调整发展战略,抢占养老保险市场先机是其提高行业竞争力,
实现规模扩张和效益扩张所亟需解决的问题
基于以上背景,本文以北大方正人寿养老保险业务发展战略的分析、选择与实施为主线展开相
关研究。首先对北大方正人寿保险公司的基本情况进行简要概述,进而将其养老保险业务产品类型、
营销渠道与专业养老保险公司以及大型保险集团进行对比分析,发现北大方正人寿无论在产品设
计、资金管理资质还是在渠道选择方面与大型保险集团均有一定的差距;利用波特五力模型对其所
处的市场环境进行分析,发现随着资本市场利率持续降低、消费者投资意识不断增强,北大方正人
寿养老保险业务也迎来了良好的发展机遇,但目前养老保险市场正处于一个同业竞争激烈、替代产
品较多的市场环境中,北大方正人寿在养老保险业务竞争力方面处于弱势地位,加之自身品牌影响
力不足,其营销、竞争策略以及整体发展战略有待进一步调整、优化。结合以上因素,本文针对北
大方正人寿实际,对其目标市场进行定位,进而对其发展战略进行分析,最后对北大方正人寿养老
保险业务的发展战略选择与实施提出以下对策建议:
一、在目标客户群体的选择方面,北大方正人寿应将其定位于居住在城市地区的中高端客户群
体
二、在发展战略的选择与实施方面,结合经营现状及其所面临的外部机遇和威胁,北大方正人
寿应采取扭转型战略。具体来看,应从以下五个方面进行完善:一是产品设计、配置及服务方面实
施区别于其他企业的差异化策略;二是寻找合作股东,筹划申报资产管理公司,开拓养老保险业务
收入新渠道;三是利用名人代言,加强公司资质宣传来塑造自己高端的品牌形象;四是从组建养老
保险服务队、人才培训机制以及营销绩效考核制度三个方面加强人才队伍建设;五是加强中外跨文
化组织沟通,促进文化融合
关键词:北大方正人寿;养老保险;发展战略