体验式新增
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目录 contents
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PART ONE 1 体验式新增定义
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? 单独拜访： ? 对“老人”来说： 效率低 ，拜访量难把控 ，不易形成习惯 ，也没有氛围 ? 对“新人”来说： 增员技能缺乏 ，容易散失增员信心 ? 事业说明会： ? 对“客户”而言： 对客户而言形式太过正式拘谨 ，邀约日益困难 ? 对“增员人”而言“ ：常年以往 ，缺乏创新 ，积极性低
团队发展壮大遇到瓶颈，急需改变思路
> 固有新增方式弊端
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优势： 1.邀约更轻松：形式多样、吸引力强、氛围轻松 2.效率提升快：在有效把控增员拜访量的同时 ，增员效率显著提升 ，有效解 决新人增员技能和信心问题
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? 在盛夏行动期间（5-7月）： ? 体验式新增参与人数达185人 ，面试人数120人 ，转化率65% ? 部门晋升4位业务主任、 2位高级业务主任和3位资深业务主任 ? 部门所辖人力达160人 ，较一季度增加53人
成果阶段展示
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PART TWO 2 体验式新增操作
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> 流程
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> 活动前 ? 统一全员思想 ? 部门核心人员： “晋升是唯一的出路 ， 活动是最好的方法 ” ， 统一思想 ， 明确目标！ ? 部门人员： 在各层级早会上包装活动 ， 并 让所有成员落实邀约、 清楚流程及注意事 项、话术通关 特别注意：如果第一次组织或者是大型的体验式新增 ， 可借助营业区力量 ，事半功倍 ?
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? 精心安排行程： 体验式新增活动涉 及人员众多 ， 一定要在安全的前提 下 ， 尽量安排行程轻松的活动 ， 且 保证： ? 全员参与、 明确分工； 计划打印、 主管一份；熟悉流程、各司其职
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? 物资物料准备 ? 资料袋：内含汇总政策单页、职业 测试表、客服报 ? 工资条：经理、主管收入高的工资 条、新人高工资条 ? 分享：收入分享、成长分享、新老 结合分享
（单页模板）
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? 实际操作中体验式新增一般 分为7个流程 ，根据活动不同 ， 可以稍做调整： 统一集合、 到达合影、 游玩活动、 行业政策、 游戏互动、 午宴沟通、 公司促成
> 活动中
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? 关键操作点提示： ? 主持人： 把控活动时间和流程 ， 强调活动是因为部门业绩突出， 公司奖励支持 ? 分享人员： 从公司优势 ， 从业意愿、 自己加入寿险事业后的形象、 能力、 收入、 家庭地位等变化出发 ? 互动环节： 全员参与 ，氛围轻松愉快 ? 会中要求： 保持正能量 ，不能有负面声音 ，游戏保持公正 ? 返回公司：活动结束后 ， 要全体返回公司进行活动后的促成
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? 促成参训 ? 活动结束后，主管师傅陪同准新人返回公司， 参观职场， 行业公司利好介绍，利用职业测试表和面试表逐层面试， 促成交费（成功率最高） ? 对现场未交费的准新人，主管师傅要持续追踪，邀约参加 创业论坛，不放过任何一个有一丝意愿的准新人
> 活动后
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促成上岗 新人岗前班结训后统一乘车返回营业区集合主管和师傅在公司等候迎接新人统一填写入司资料，利用氛围沟通迅速上岗 （新人参训的最终目的是上岗和留存）
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