万科城五－六月推广方案
目录
营销节点 媒体推广计划 活动推广计划 现场包装计划
营销推广目标
时间：2008年5月——7号楼的开卖、储备112号楼客户 目标：项目营销工作的全面开展，多方面展示项目信息及开放项目产品示范单位。通过之前媒体让项目全新组团形象建立。先对已有的7号楼客户进行消化，并且延续7号楼的销售。同时为112号楼的客户进行储备，为后期引暴做铺垫。
时间：2008年6月——112号楼项目亮相，并且引暴开卖 目标：通过之前各推广渠道的宣传，在112号楼项目亮相时举办大型现场活动，冲击客户对112号楼购买的信心，并且大型开卖活动。同时对诚意的联排客户进行诚意金登记，消化3期联排别墅产品。
时间：2008年7月——储备后期客户 目标：通过之前的宣传铺垫，在7月时候项目不断消化尾货，并且要把二期海阔组团的推广升级的一个大型社区的层面，不断通过线上线下对新概念的包装及客户口碑的传播，吸引更多的客户到现场咨询。4 营销推货节奏
5月
5月10日
6月
7月
7号楼开卖
余货消化期
6月14日
6月15日
112号楼开卖
联排开卖
重要时间节点
5月
6月
7月
6.7日112号楼示范单位开放
主题语
产品信息
得海阔者得“江山”
领航佛山水岸生活—海阔
营销推广主题
5.1日千人盆菜宴
海阔系列产品：270平方空中景墅 80—135平方空中景院 纯西班牙联排别墅
“后期产品信息预热”
5。10日7号楼开卖
14日112号楼开卖
15日联排别墅开卖
营销活动部署
7号楼开卖
112号楼产品亮相、引暴开卖
后期客户储备、消化之前余货
系列软文炒作、户外、电视、电台
营 销 事 件
1、项目外展 2、会所开放活动
1、万科品牌巡展 2、112号楼示范单位开放及欢乐儿童活动 3、奥运金牌竞猜活动
1、项目外展（顺联、东建、南海嘉信茂广场） 2、业主入伙千人盆菜宴会 3、“发现海阔之美”采风自旅
客户经营
硬广、电视、电台、户外、DM投递
1、现场到访客户梳理 2、外展客户开拓 3、收取7号楼诚意金 4、收取客户112号楼优惠权证
1、开拓外展客户 2、客户深访 3、112号客户诚意金登记（7日） 4、联排别墅客户诚意金登记（7日）
08年5月
08年6月
08年7月
1、开拓外展客户 2、收取后期单位优惠权证 3、梳理现场客户
一、媒体广告宣传
报广稿推广的思路（5—6月）
电台推广
频道选择： 以FM946为主，FM985、924为辅 投放时间： 2008年5月27日—2008年6月6日 投放目的： 主要把112号楼开放的信息公开，吸引客户在开放当天到场参观。 投放建议： 并且可以建议与电台继续联办活动，由于之前的活动举办成功，为项目带来极多的客户群体，也增加项目的影响里，因此建议和电台的黄金拦目进行互动推广。
电视推广建议
推广时间：5月（具体时间请看媒体推广计划） 推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品信息（标板） 针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城 推广时间：6月（具体时间请看媒体推广计划） 推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品开放信息（标板） 针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城