MBO面谈目的及作用：
人是有惰性的，所以需要激励 人会思维受限，所以需要指点 人的观念有别，所以需要沟通 人的能力有限，所以需要帮扶 更为重要的——每个人都需要关注
人因期许而成长，因重规而忠诚！
如何进行有效的MBO面谈
确定面谈对象 分层规划面谈 后续追踪检视
2019年1-3季度新晋升主任情况
2019年1-3季度新晋升部经理及以上情况
准主任 入司：6个月-12个月 年龄：25-45岁 学历：高中 业务：绩优
准经理及以上 入司：24个月以上 年龄：25-50岁 学历：高中 业务：绩优
准字轮廓
企图心 投入意识 热情 新增辅导能力 ****
硬性条件
软性条件
备注：以上供参考，每家中支可根据自身中支情况，选定准字人员
如何进行有效的MBO面谈
确定面谈对象 分层规划面谈 后续追踪检视
目标规划面谈前的准备
相关数据 个性化资料 安排时间 面谈对象填写规划表 预演面谈
1、相关数据： 面谈对象基本情况：个人或家庭情况、以往的业务新增情况、典范数据等 2、个性化资料 面谈对象的家庭情况、兴趣爱好等，拉近距离，建立同理心 3、时间安排 至少提前2天准备，同时通知面谈对象 4、准备目标规划表 准主任、准经理、准总监（见下页），每季度首月填写季度表与月度表，2-3个月填写月度表；所有面谈表格归档检视跟进备用 5、预演面谈 预估面谈对象可能存在的问题，并尽可能准备应对措施
目标规划面谈前的准备
目标规划面谈前的准备
目标规划面谈前的准备
目标规划面谈前的准备
怎么谈
目标规划面谈的步骤
1：寒暄、赞美、聆听和反馈 2：总结过去、树立榜样 3：分析现状、设立目标 4：介绍资源和支持，制定行动方案
一：寒暄、赞美、聆听和反馈
要点： 针对之前的预演中的内容，找触动点切入 对近期工作表现自然、适度的点评和表示认可 有针对性，引导面谈对象做自我检视 关键点： 要互动、提问、回答、旁敲侧击
二：总结过去、树立典范
要点： 带面谈对象看成绩单，总结过去 用典范去影响，相信你也可以做到 关键点：找标准、找典范 通过检视面谈对象上一阶段（如上个月）、 帮他分析自身指标 寻找他身边一个成功的案例，用团队发展、方案达成、收入水平、公司支持的不同来激发被面谈者的发展意愿
三：分析现状、设立目标
要点： 与面谈对象共同设定目标 引导面谈对象接受为其设定的目标 例： **，之所以刚才说了这么多，主要是想让你了解基本法里，还有好多你不曾关注的真金百银，永续不停的组织发展是基本法的核心，也是你成就价值的根本所在！ 为了让你能够拥有快速而且稳定的收入，我建议 …… 关键点： 引导面谈对象结合自我期许、工作动机、企图心，确立未来的职级或收入目标 注意点：设立的目标必须量化，做到可达成、可评估、可追踪
四：介绍资源和支持，制定行动方案
要点： 帮助面谈对象梳理可利用的资源（再次激励） 达成共识，目标归类、分解、细化，制定行动方案 再次表态：如面谈对象遇到任何困难都会提供帮助，并会督促其履行计划 例：现在公司也非常重视新人发展，提供了全方位的支持，有培训、有奖励、有荣誉…… **，你看我们这样一分解规划，把全月的目标分解到每周，把每一个目标又分解到每天的工作，只要按部就班去做，达成起来就没有什么困难了吧？ 如果有什么问题，可以随时找我，我会尽最大可能帮助你一起实现目标。那从今天开始我就按照我们共同制定的行动计划督促你了，加油！
面谈中的注意事项
自己心里要有明确的目标，注意主导面谈，有意识地进行环境选择和营造气氛 注意让伙伴体会到生涯规划就是对他们的“爱”－－让其感受您在真心地帮他（她），而不在发号施令或敷衍了事 面谈对象期望获得你的哪些支持 记录相关信息便于日后追踪 目标规划面谈最终目的：达成共识动起来，达成共同设定的目标