文--MBO面谈 02 MBO面谈 人善言从 在别人不喜欢你的时候去纠正他，是很难的。 劝说行不通，论理不听从，那是你辩论的道理不清楚； 道理已经辨明却仍旧行不通的，那是因为你没有顽强的坚持； 已经顽强的坚持却还是行不通的，那是因为你没有切中他心中的喜好！ 明辨道理，说理清楚，坚持、巩固又能适合他的喜好， 你的言词就会变得神奇而珍贵，清楚而分明， 这样，你就可以进入他的心中！！！ 02 MBO面谈 为什么面谈— 人是有惰性的，所以需要激励 人会思维受限，所以需要指点 人的观念有别，所以需要沟通 人的能力有限，所以需要帮扶 更为重要的---每个人都需要关注 02 MBO面谈 MBO释义 目标管理：Management by Objective 简称：MBO 美国管理大师彼得·德鲁克（Peter F．Drucker）于1954年在 其名著《管理实 践》中最先提出了“目标管理”的概念，其后他又提出“目标管理和自我控制”的 主张。德鲁克认为：先有目标才能确定工作，所以“企业的使命和任务，必须转化 为目标”。如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。因此管理者应该 通过目标对下级进行管理，当组织最高层管理者确定了组织目标后，必须对其进行 有效分解，转变成各个部门以及各个人的分目标，管理者根据分目标的完成情况对 下级进行考核、评价和奖惩。 02 MBO面谈 MBO面谈的目的 通过点对点的面谈： 实现目标确认 通过自我经营、自我控制最终实现目标 MBO面谈就是将目标销售给被面谈人 实际问题 比如工作面临 的困惑和困难， 采取谈后的方 式，情到深处 自动人； 观念问题 主要指晋升和 发展的意愿激 发，通过横向 纵向对比，指 明发展的必要 性； 发展问题 帮助利用基本 法进行晋升途 径分析、发展 方式分析、发 展目标规划等。 02 MBO面谈 02 MBO面谈 面谈形式：一对一单独进行（可以增加记录或辅助面谈人员） 面谈方法：结合每个人的不同情况（职级、背景等），规划 长远晋升目标，结合基本法谈架构，倒推出本次增员的目标。 认 同本次增员项目为个人晋升的关键环节，从而达到对项目 管理 要求的高度认同。 MBO面谈：在点上做文章，解决对个人目标明确、项目的认同 项目培训：在面上做文章，统一激励、学习 02 MBO面谈 规划面谈常用的方法 比较法---比较出真知，防做井底之蛙 比喻法---形象且生动，让其终身难忘 放大法---凸现重要性，使其肝脑涂地 激励法---迎合喜好点，要其短期发力 示弱法---必要的妥协，让其为我所用 缓急法---以缓来制急，使其自投罗网