金知汇
月
子
中
心
营销服务手册
一、摧龙八部营销曲
（1）如何享受免费对外的大方向宣传?
1、 百度优化 ：享受免费广告 享受免费广告 享受免费广告
1） 百度空间 博客
2） 百度问答
3） 百度知道
4） 新浪 博客
5） QQ博客
2、 电子 商务：团购网 商务：团购网 商务：团购网 、电子代金券下载 、电子代金券下载 、电子代金券下载
3、 微营销：微 店、微信公众平台 、 扫描二维码母婴专家咨询平台加育 婴方面微信群 婴方面微信群 以及评选最靓宝贝和美妈拉票活动 以及评选最靓宝贝和美妈拉票活动 以及评选最靓宝贝和美妈拉票活动 以及评选最靓宝贝和美妈拉票活动 以及评选最靓宝贝和美妈拉票活动 以及评选最靓宝贝和美妈拉票活动 以及评选最靓宝贝和美妈拉票活动 。
4、 QQ：加育婴相关群，进行宣传 关群，进行宣传 关群，进行宣传
（2）政府单位合作
1、政府广告 ：做为政府对外招商的 ：做为政府对外招商的 ：做为政府对外招商的 ：做为政府对外招商的 民生配套设施出现 生配套设施出现 生配套设施出现 生配套设施出现
2、协助当地机关单位（如妇联、计生委、红十字会、居委会等）开展公益社区活动，孕妇健康讲座、胎教知识、新生儿疾病、新生儿喂养，产后康复课堂及一对一健康检测等。
（3）如何以小博大的投入广告享受超值宣传？
1、交通台广告或当地知名广播电台以专访和座谈的形式大约连续四至五期。
2、当地的纸媒和有影响力的孕婴童用品的刊物（例如好孩子、乐友）刊登月子会所的广告宣传及代金券，后期月子会所店面也可以出自己的内刊赠送来访的客户。
3、名人效应，选择当地有名气的知名人士或者特殊群体，如双胞胎、多胞胎、早产儿等免费树立几个成功的典型，邀请客户参观或介绍成功案例，并请成功案例的消费者向新客户介绍母婴服务的好处和效果，如果此项能通过媒体拉动，效果最为理想。
（4）如何进行异业联盟的推广和客户的引流？
1、直接与当地有妇产科的医院进行合作
A)与医院谈合作，设立接待台、销售顾问在医院长期咨询
B) 与医院妇产科医生和护士进行直接合作，推荐及介绍客户按5%提成。
C) 在医院直接承接孕妈妈课堂。
D) 与当地的妇产科及住院处进行合作，进行宣传资料植入。
E) 与知名医生合作，到我方处巡房，给予工资和提成。
2、与脐带血中心进行合作。
3、与相关母婴用品超市、婴儿游泳馆、早教中心及儿童摄影中心合作。
4、与银行信用卡中心合作，刷卡直接送诗安月子刷卡金及小票宣传。
（5）如何进行当地大型广告的宣传？
1、当地电视媒体的推动，拍宣传片及滚动字幕进行播放。
2、当地高端商场、酒店、广场、高铁、火车站、飞机场、汽车车体等进行路旗、3、建立自己的网站，网络平台+热线电话，形成外卖热线系统，消费者可以直接下单，上门签单方便客户。
4、在繁华商场、广场、店内及户外旅游区做大型的亲子活动，全城评选。
（6）如何进行店内与店门外的宣传？
1、制定三折页、六折页、易拉宝、pvc或亚克力板宣传。
2、进店有礼、小礼品（如购物袋、笔、扇子等）上打有诗安logo客户赠送。
3、宝宝手册、妈妈手册赠送。
4、免费品鉴月子餐、月子茶、月子汤，参观月子房。
5、门前led宣传。
6、全体员工的晨会展示宣传。
（7）如何进行后期月子会所运营营销体系?
1、名品鉴定会（红酒、名画、玉器等）
2、终端沙龙会
3、年庆答谢会
（8）总部给予加盟店的宣传体系？
1、总部将建立母婴服务网，直接客户输送。
2、总部电视媒体推广，形成品牌效应。
3、总部网络系统、微营销的推广
二、营销策略
（一）服务特色
第一、服务透明化
元安堂的服务，在构思建设之初，就是以专业标准设置了多环节的诸多特色，服务内容明确，明码实价，不存在隐性消费，对信仰、隐私的特别要求考虑，充分理解产妇月子