中央一品
“万元置业”活动方案
深卓赣（策）字081113
深圳（香港）卓力置业
2008年11月
一、活动背景
●全球金融危机，房产、股市、相关产业动荡期间，整个上饶房产销售处于低谷状态，消费者在市场中持币观望心理日渐加强；
●本项目本月来访量及成交量较低；
●10月中旬国家出台的救市政策，给市场加重了观望影响，上饶县政府救市政策尚未出台，目前的房产形势让大多客户处于等待状态，期望政府能更加大救市的力度；
二、中央一品目前销售情况统计：
栋号
总套数
已售套数
未售套数
销售率1 96
67
29
70%2 21
129 57%3 68
51
17
75%4 72
59
13
82%
总计：
257
189
68
74%
总结：
目前项目所剩房源以高楼层及低楼层的为主，低楼屋价格优势较大，但相应的视线、采光及通风效果也较差；而高楼层的价格相对较高，目前的市场条件下客户关注以价格因素为主；
项目剩余房源的均价为2192元/平方，其中小高层均价：2098元/平方，高层均价：2244元/平方，项目房源平均每套价格在30万以上，首付及月还款压力较大；
顶层住宅以小面积为主，但单价相应较高，喜爱小面积的客户大多经济承受能力能力相应较低，因此顶层住宅销售较差；
上饶县目前部份楼盘打折及优惠额度较大，因此扰乱了许多购房者的心理，用低价格吸引也购房者的目光，同时也加深了购房者的观望情绪；
三、本阶段活动方案
首付1万元,让您轻松置业
活动时间
2008年11月20日开始
活动对象
活动期间前３名住宅认购客户
活动地点
中央一品售楼部
活动目的
降低置业门槛，快速引爆市场
为发展商迅速回笼资金
方案实施操作细则
客户认购单位→交纳定金→签署《商品房卖买合同》→交纳相关费用→签署《借款补充协议》→办理银行按揭手续→一年内还清借款→程序完成
注：１、1万元首付只针对选择银行按揭付款方式的客户，一次性付款的按正常程序执行。
2、客户办理银行按揭费用及房屋产权等相关费用，客户必须按时按量予以交纳。
3、借款限额为银行规定的最低首付款减去1万元，若客户增加首付比例超出部份由客户自行支付给发展商。
活动执行
根据本项目住宅现阶段情况及市场情况我们建议使用低首付款的方式，在不打价格战的同时又能提高项目成交量：
在活动期间凡购买中央一品住宅物业的客户，签定《商品房买卖合同》时，先支付1万元首付款，同时签定《付款补充协议》，首付款不足部分先由发展商垫资，并办理银行按揭手续，首付款的15%在交房期限之前支付给开发商后方可办理入伙手续，其余首付款余额15%在合同约定的交房期限后12个月内付清开发商。
如:　房号：1-2-1301 　面积：142.04平方
单价：2241元/平方 　 折后成交总价：315064元
首付30%：95064元 　 贷款额：220000元
现按首付1万元计算：
首付：10000元签订合同时交付，余下首付15%款额42532元在办理入伙之前付清，首付15%余额42532元在合同约定的交房期限后12个月内付清。
四、活动前期准备
1、销售人员活动培训
2、《付款补充协议》的拟定及影印
五、媒体计划
推 广 时 间
媒 体 形 式
推 广 内 容
发 布 范 围
11月17.18日
短信
项目活动信息
业主、前期积累客户、每月手机话费200元以上的号段
11月18日-24日
横幅
项目活动信息
　上饶县及周边乡镇
11月18日
楼体巨幅
项目活动信息
本项目１号楼体
11月17日
11月18日
电话通知
项目活动信息
前期积累客户
附件一：
补 充 协 议
甲方(以下简称甲方):
乙方(以下简称乙方):
本合同为甲乙双方于2008年 月 日签订<中央一品> 号楼 房《商品房买卖合同》（以下简称“买卖合同”）的补充合同，与原合同具有同等效力。
一、甲乙双方在《买卖合同》中约定，乙方按《买卖合同》第六条第3