体验课流程话术
领悟+复制+用心+坚持-轻松+髙效+成功
(一)、要求：?1、按照统一的时间，统一的安排，统一的话术去严格要求自己，做到不漏掉一个学生，不发错一条短信、不打错一个电话！?2、加强对电话及短信话术的学习，并严格、准确地复制。??3、每天邀单结束后，必须及时、准确填写“收单及邀约情况表”及“免费拟就读学生情况表”，以备更好地做好跟进工作。??(二)、基本工作流程：?1、打邀约电话：??分别在周五下午1：50-2：30和周五下午5：00-6：20点钟给家长打周六上午(或其他时间，尽可能结合公司的讲座安排并满足家长的要求)，以及周六上午10：00-10：40和周六下午3：00--3：50点钟给家长打周日上午，周日上午10：00-10： 40点钟给家长打周日下午参加免费课的邀约电话，并在记录表中相应栏上作好简要记录。话术如下：??(1)针对收的学生单：??老师：xxx同学的家长你好，我是XX教育的X老师，为了帮助孩子解决“害怕写、没写的、写不长、不会写、写不快、写不好、分数低”等七大作文问题，我们XX教育特地在本周星期六(或其他预定的时间)有个免费作文学习课，同时还有一个“远离教子烦恼，让孩子爱学会学”、全面提高孩子的各科学习成绩的免费亲子教育专家讲座，前几天你孩子为自己报了一个名，你孩子非常想参加。由于报名的孩子很多，现在只剩下几个名额了，现在我给你确认一下，你是否支持孩子参加这次的免费作文学习，并帮助孩子解决掉注意力差、学习习惯不好等学习问题？否则我就将把这个非常难得的免费学习机会给到其他家长哦！??家长：要多长时间？或具体什么时间？??老师：这次的免费作文学习于本周星期六上午9：30(或其他预定的时间)正式开课，主要解决孩子“害怕写、没写的、写不长、不会写、写不快，写不好、分数低”等七大作文问题，并且不收任何费用，机会非常难得。??家长：我们没时间??老师：请问家长，是你没时间呢？还是孩子呢？家长：我没时间??老师：那您太忙了，我相信家长平时这么辛苦肯定也是为了让孩子有更好的学习及成长环境对吧？我更相信家长是非常关心孩子的，那作为老师来讲，我认为你就一定不要错过让自己更加了解和帮助孩子、让学习变成孩子自己的事的好机会，我们的资料上写得很详细，我们的作文学习不仅帮助孩子提升写作能力，也能帮助到孩子更好的成长、成才，是一举多得，只是暂时让您耽误二个小时的时间，就让您长期摆脱教子烦恼，并且是免费学习，你觉得是否值得来了解下呢？??家长：孩子的作文不错、不参加??老师：那家长我们知道教育不仅可以彻底解决孩子的作文问题，同时还可以从根本上解决孩子“学习没有兴趣、自信和毅力缺乏、注意力差、记忆力不强、学习方法欠缺、学习习惯不好、学习成绩不佳”等所有学习问题、全面提高孩子的各科学习成绩：一次非常难得的免费学习机会，让您不再为孩子的作文问题、特别是学习问题烦恼和操心，那请问您愿不愿意帮孩子一次，也让自己省事省心？??家长：那学习法是怎么学的？(真的能解决所有学习问题？或其他问题)??老师：这样吧，我们本周末有一次“远离教子烦恼，让孩子爱学会学”，轻轻松松提高孩子的各科学习成绩的免费亲子教育专家讲座，请您带着孩子来听一下，关于孩子的所有学习问题都迎刃而解了。机会非常难得，请问是您带孩子一起来呢？还是您一家人一起来？??家长：真的不收费？??老师：肯定的，机会非常难得，您肯定不会让孩子失望，并失去解决您孩子作文问题及学习问题的机会，是不是？??家长：是的。??老师：那我就给您孩子留一个名额，到时一定要陪孩子一起准时参加，千万不要浪费这个非常难得的免费学习的机会，等会我把具体地址和时间给您发个短信。不打扰了，家长再见！??短信：解决“害怕写、没写的、写不长、不会写、写不快、写不好、分数低”作文问题的免费学习及从根本上解决孩子“学习没有兴趣、自信和毅力缺乏、注意力差、记忆力不强、学习方法欠缺、学习习惯不好、学习成绩不佳”学习问题、全面提高孩子各科学习成绩的免费专家讲座于本周六上午9：20(或其他所确定的时间