文本描述
培训资料
接听电话基本话术
一、接电话问候语
您好，华大辅导（华大家教中心）。（请问有什么可以帮您的？/很高兴为您服务）
如果在你问候之后家长还不说话，或不知道说什么时，要想打破此时尴尬局面的话请问（先生/女士）您贵姓，XX（爸爸、妈妈）您好，他要是沉默，你就主动介绍中心情况及业务
（●记录下姓名和来电显示号码）
二、回答家长的问题
一般情况下，在你自报家门之后，家长就会主动的提出他的问题，这时候首先要用很简短明白的话语回答家长的问题，然后要及时的转入和家长交流学生的情况（★根据学生情况提出约见的必要★）
家长第一次提出的问题主要有以下几种：
1、你们是大学生家教还是老师家教呀？
2、你们是怎么收费呀？
3、你们那里多少人一个班呀？
4、你们这样辅导的呀？
5、我想找一个（数学/XX）老师，你那里有没有啊？
6、我的孩子是高三的，你们能辅导吗？
7、你们在哪里呀？
8、你们能提高100多分吗？
9、你们的老师都是哪个学校的呀？（如果没有深入的问就绕过谈学生情况）
10、你们这里是家教 还是小班啊？
相应的基本回答
1）你们是大学生辅导还是老师辅导呀？/你们的老师都是哪里的呀？
答：上门辅导的是在校大学生、研究生。
我们这里小班都是各个学校在职的专职老师辅导（前六所好的学校），这要看您孩子的具体情况和您想请什么样的辅导老师了。您的孩子想提高哪个科目的成绩呢？
（您孩子的哪门科目不太理想呢？）
家长的回答可能有以下几种
A． 我们就是某一科不太好/想把XX再拔拔高
B． 孩子有好几科目不太好
对于第一种情况，要询问他所在年级及科目的学习成绩，看看学生是否需要其他的辅导，当然要引导他需要我们中心辅导（●记录下年级和需要辅导的科目）
答：哦，看来成绩还不错呢，就是XX可能欠缺一点。没有问题，辅导辅导就能解决的。我们这里就是优秀的XX老师很多的。
对于第二种情况，很自然的引导家长需要我们中心辅导。
自然的转入和家长交流学生的情况，并且约见。
答：那这样的情况是要好好抓紧了，我们这里的学生都很勤奋，可以带他/她过来看看……
2）你们是怎么收费呀？（在电话里最好避免回答收费问题，想办法绕开，把家长约过来再说，实在避免不了就按我们的价格回答）
��答：孩子的年级不一样，我们的收费标准也是不一样的，您孩子现在读几年级？是什么科目需要提高呢？自然的转入和家长交流学生的情况（●记录下年级和需要辅导的科目）
3）你们那里多少人一个班啊？
答：XX（妈妈/爸爸），我们这里主要是3--10人辅导的小班，为了保障教学的质量和您孩子的成绩，我们会把学习水平相近的学生安排在同一个班，以确保您孩子进步。您孩子现在是几年级？学习情况怎么样呀？（要深入细致地问具体某个科目）（●记录下年级和需要辅导的科目）您可以先带您的孩子到我们中心来看看我们的教学环境。我们这里的老师也好深入了解您孩子的情况安排您孩子的学习。
4）你们怎么样辅导的呀？
答：家长，我们这里是有针对性的辅导的，孩子的具体情况不同，辅导方式也是不一样的，比如有的孩子需要补基础、有的孩子需要拔高、有的孩子需要激发学习兴趣、有的孩子需要培养学习兴趣，这个需要我们了解孩子的具体情况后，才能确定如何对孩子进行辅导，您孩子现在是几年级呀？（哦，看您这个情况看来很适合XX这样的辅导呀，这个辅导是这样的情况……）（根据家长的情况推荐我们的项目）（●记录下年级和需要辅导的科目，也可以介绍中心的特色教育项目，谈话中注意家长的语气找到他的需求，并联系约见）自然地转入和家长交流学生的学习情况
5）我想找一个数学老师！
答：XX女士/先生，您孩子的数学相对有点欠缺，是么？
问：是呀，现在数学还不及格呢！……
答：噢，那是不太理想，孩子现在读几年级呢？
自然地转入和家长交流学生的学习情况
（●记录下年级和需要辅导的科目）
6）我的孩子是（高三的/XX），你们能辅导吗？
答：当然能辅导了，我们这里有好多高三的孩子呢！并且辅导过程中，他们成绩提高的都还不错，孩子是学文科还是理科呀！（●记录下年级和需要辅导的科目）
自然地转入和家长交流学生的学习情
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