新人五讲之讲保险

按标的分类——
保险的分类
财产保险
人身保险
新人五讲-讲保险
为什么要买保险
图型是人们经验总结具象化的载体，最重要的是其逻辑思路 实际运用要结合客户特点，运用适合的一个或多个图说保险
1张图揭示买保险的必要性
改善型住房需求 子女教育金 投资的本钱 一到两辆车 子女婚嫁金 传承给子女的财富 父母赡养费用 夫妻双方医疗金 夫妻双方养老金
草帽图 帮他树立正确的人生规划观！
改善型住房需求 子女教育金 投资的本钱 一到两辆车 子女婚嫁金 传承给子女的财富 父母赡养费用 夫妻双方医疗金 夫妻双方养老金
用草帽图做观念导入
示范
形式：导师标准示范用草帽图做观念导入，学员观摩
画生命线并讲解。提示：客户生命线不能太短
1
关键句参考：为了更清晰的了解，我用图示的方式来展示，①比如这是我们的生命线
画支出线并讲解。提示：支出线整体呈扁平弧型，最高点不要过高
2
关键句参考：②从出生那一刻还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线。因为我们的一生都需要消费，你也认可吧？
关键句参考：③但能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁,这是收入线。这个期间我们需要准备一生要花的钱，实现幸福生活。包括：我们日常衣食住行生活费用、买房买车的费用、婚后生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用， 应急所需的费用。
画收入线并讲解。提示：收入线最高点应该与支出线形成一定高度差，画支出线包含6大费用罗列说明
3
0岁
终身
25岁
60岁
生命线
支出线
收入线
a. 生活费用 b. 买房买车 c. 生育抚养 d. 创业成家 e. 养老准备 f. 应急准备
改善型住房需求 子女教育金 投资的本钱 一到两辆车 子女婚嫁金 传承给子女的财富 父母赡养费用 夫妻双方医疗金 夫妻双方养老金
画意外、疾病线并讲解。提示：画意外疾病线可稍微用力且快速，给客户一定的视觉冲击感 总结：人生是需要提前规划的
4
关键句参考：④可是，你觉得我们的收入在什么情况下会减少甚至中断呢，幸福生活遭到破坏？ 应该是发生意外或疾病对吧？一旦我们发生意外或疾病，收入肯定会减少而支出会越来越多！ ⑤所以说人生是需要提前进行规划的，我们必须提前准备应对的钱，避免生活水平下降，幸福生活遭到破坏。
改善型住房需求 子女教育金 投资的本钱 一到两辆车 子女婚嫁金 传承给子女的财富 父母赡养费用 夫妻双方医疗金 夫妻双方养老金
演练
形式：两个人一组，一个扮演客户，一个扮演业务员，两两演练，导师巡场观摩 内容：草帽图及对应关键句 时间：8分钟