Newchinalife
增员画像|优才宝库|面谈五步
保险市场的蛋糕在变大，分蛋糕的人却在减少； 谁能从享受“人口红利”时代转变到抓住“人才红利”时代，谁才拥有保险业的未来。
未来已来 ——
房产销售示例演示
职业痛点 1、行业发展处于下行状 2、职业晋升空间受限 3、整体收入明显减少 4、工作时间不自主
房产销售行业痛点分析
行业撬动点：1、保险是朝阳行业，国家大力支持2、晋升公平，职涯路径清晰3、多劳多得，收入无上限4、弹性工作时间
房产销售加盟保险行业的从业优势
?具有销售经验?具有良好的心理素质?客户资源优良?具有耐力?具有高度活力?对金钱有企图心?有较好的外表
准增员背景：**，30岁，大学毕业，已婚，暂无小孩。原来在内地一家企业工作，后为寻求更好的发展辞职，担任某房地产中介公司的销售人员。业务员小李是在一次看房的过程中和**认识的。通过观察，小李认为**很适合在寿险业发展，决定增员她。某周六的下午，小李和**约好在一家茶社见面，请**向她介绍一下某楼盘的户型。
业：**，久等了吧！准：没有，我也刚到一会。请坐。业：我们喝点什么？准：普洱茶吧。业：我最喜欢喝的就是普洱茶，难怪咱这么投缘，连爱好都这么相像。（投其所好）准：是呀，我也这么觉得。业：最近国家密集出台监管政策，都说房子的价格下降了，是自购居住或者投资不动产的好时机，我就打算入手一套，那天去中介了解房子时，第一眼就觉得和你很投缘，你给我的讲解让我觉得你非常专业，所以今天就约你出来进一步了解一下，顺便和你聊聊天，不会耽误你休息吧？（专业形象）准：不会。李姐，你真是太客气了。你是我的客户，你主动和我联系，我高兴还来不及呢！你看，我又带了些高性价比户型的宣传资料，你了解下……..业：（翻看资料）都是大户型的吗？准：对，这些都是中大户型的，南北通透，户形方正实用，实用率很高，位置也不错，我觉得很适合你。
房产销售人员增员话术——寒暄赞美
房产销售人员增员话术——收集资料及动摇激发
业：看你这么专业，每个月的销售额一定不差吧？（高估）准：以前还可以，现在受到政策的影响很难了，这个月还没开张呢。业：不会吧，你这么厉害这个月还没开张？（怀疑）准：这不受国家政策的影响，二手房贷款银行基本不放，而且很多人也在观望，都觉得房价还会往下跌。业：哎，任何行业都有高峰时期与谷底时期，你们这是遇到系统性风险，还真的蛮冤的。（认可） 准：是啊，人算不如天算，整体政策和氛围是这样，不裁员就不错了，也没有更好的办法。业：那你那么有能力，有没有想过换一个行业呢？（探索对方需求） 准：想过，但是目前没有自己满意的。 业：你想找一个什么样的工做？/你心目中最理想的工作应该具备哪些特征？（了解对方需求） 准：有市场前景好，有足够的上升空间........ 业：如果有市场前景看好，收入与自己的努力程度成正比，而且工作时间还非常自由的工作你考虑吗？准：有这样的行业吗？哪有这么好的事！
房产销售人员增员话术——讲行业
讲行业：寿险是怎样的行业业：有啊！不知道你对保险行业目前的状况有多少了解？准：了解不多，不过听说这一行近年发展挺好，但竞争好像也挺激烈。业：保险行业是普通人赚取高收入最容易的行业，在**创业就相当于自己开店做老板，但与传统行业相比，保险创业不用成本投入，不用自己给员工开工资，不用自己负担水电费，也不用自己与工商税务打交道，只需要投入时间和精力，无成本、无风险，其他都是公司承担。 今年政府多次强调要发挥保险业的经济减震器和社会稳定器功能，去年保险业理赔了1.89万亿元，咱们**作为专业的寿险公司去年赔付了159亿，平均一天4300多万，服务了440万名客户，来**创业发展前景绝对广阔。现在各行各业的人都愿意加入保险来创业，你看周亚昀经理是做销售的，郭桂红经理是茶艺师，高爱华经理是宝妈，还有干过个体的、会计的、教师的等等，在**晋升经理后都获得了高收入，年均收入20万。
保险资料下载 网站 ”“ 制作整 理，已做版权登记保护，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，已做版权登记保护，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究