三个维度细品保险行业，突破五类人群增员瓶颈
三个维度细品保险行业 突破五类人群增员瓶颈 增员“三讲 ”时（即讲行业、讲公司 ，讲自己） ，你是否还在一味地讲公司资源 ，讲 个人收入 ，想以此吸引准增员却效果不佳？ 举办创说会时 ，你是否还在为不知道讲哪些新鲜的内容而苦恼？若想解决这些问题， 最行之有效的方法是丰富增员者自身的认知 ，让他自己有“料 ”可向准增员输出， 而不是 单单以公司现有的资源、高额的新人津贴吸引对方。 增员者若能丰富自身对行业的认知 ，从不同维度向准增员介绍保险行业及保险营销工 作 ，那么对方对保险行业、 保险营销工作的认知会更加正确 ，从业意愿和信心亦会更强 ， 增员者的底气也会更足。
三个维度看保险行业： 从社会当下各种趋势维度看保险行业之前景（1/3） 很多准增员不愿意加入保险行业的原因之一是他（她） 认为目前保险行业的发展前景不好。 准增员产生这种认知的原 因有很多 ， 可能是听了身边做过保险但流失的人的抱怨、 可能是在网络上看见了保险行业的负面报道等等。 但从目前的各 种趋势来看 ，保险行业的发展前景并非不佳 ，反而大有可为。
01 疫情让消费者的健康管理意识更强 经历了这些年的疫情 ，消费者的健康保障意识也出现了新变化。 瑞士再保险研究院在2020年上半年以及2021年年初 ， 对亚太12个 市场包括中国的消费行为进行了调研。 分析显示 ， 亚太地区的消费 者越来越担忧自己的健康状况 ， 其中77%的中国受访者表示 ， 更加 关注自身的健康 ， 同时疫情提高了中国消费者的投保意愿。 业内人 士也表示 ，消费者的健康保障意识已逐步从要我买向我要买转变。
2020年上半年以及2021年初 搜索过和实际购买了保险产品的受访者比例
02 人口老龄化 ，延迟退休、个人养老金政策陆续出台 根据国家统计局数据显示 ， 截止2022年年末 ， 60岁及以上人口达 到2.8亿 ， 占全国总人口比例19.8% ； 65岁及以上人口达到2. 1亿 ， 占全 国总人口比例14.9%。 这些数据说明 ， 我国已进入深度老龄化社会 ， 养 老需求日益攀高。 但目前的养老现状是： “婴儿潮”群体迎来退休高峰， 社保养老金给付承压； 生育率下降、 社会抚养比增大； 延迟退休、 个人 养老金政策陆续出台 ……种种趋势显示 ， 我们要为自己的未来养老做准 备。所以 ，作为还不够成熟的养老保险第三支柱——商业养老保险、个 人养老金势必会大力发展 ， 以迎接未来广阔的养老市场。
三个维度看保险行业： 从社会当下各种趋势维度看保险行业之前景（2/3）
三个维度看保险行业： 从社会当下各种趋势维度看保险行业之前景（3/3） 03 高净值人群对综合金融服务及财富传承的需求正在迅速增长 中国香港恒生大学客座教授暨华人家族传承研究中心联合主任发现 ， 中国高净值人群对综合金融服务及财富传 承的需求正在迅速增长。 以中国建设银行的家族信托为例 ， 2016年 ，该银行的家族信托金为10亿元左右 ，到2022年 已经超过1000亿元。《 2022意才—胡润财富报告》显示 ， 中国未来10年将有19万亿元的财富传给下一代 ， 未来20 年将有51万亿元财富传给下一代 ，未来30年将有98万亿元财富传给下一代。 04 新中产人群规模不断扩大 ，保障需求旺盛 根据北京贵士信息科技有限公司的调研数据显示 ，截止2022年7月 ， 年龄在25～40岁、 身处三线级以上城市、 线上消费意愿高、 线上消费能力超过1000元的 “新中产人群”规模达到1.63亿人 ， 同比增长15.6%。这群多为85后、 90后的新中产具备较强的风险意识和理财观念 ， 正处于家庭责任较重的时期 ，保障需求旺盛。