增员早会之职场女性 增员话术训练
面谈五问： （1）这是您一辈子想从事的工作吗？ （2）您觉得目前的工作有成就感吗？ （3）如果有一项工作可以让您掌控时间、安排生活、照顾家庭，您是否愿意考虑一下？ （4）如果有一个行业，晋升制度公平公正，又能让您发挥专长，收入多少由您来定，您会考虑吗？ （5）您是否愿意拥有一个女性成功机会更高的事业平台？
｜
增员职场女性的流程
收集信息， 选择三类人群
根据画像谈增员，精准招募三类人群
职业分析， 找到人物特性
挖掘职业痛点/兴奋点，谈增员
异议处理
｜
增员女性步骤流程
盘点名单时，搜集准增员信息，把准增员分成以下三个类型
｜
步骤一：收集信息，选择三大人群
高学历、高收入的职场人士， 拥有优质的社交圈和丰富的知识储备 上进心强、不安于现状
反映迅速感染力强，能快速且灵活与客户建立信任 实践经验丰富，能敏锐捕捉到客户需求
生活阅历丰富/创过业 擅长和各类人群打交道， 企图心、目标感强
职场精英型
创业打拼型
专业销售型
｜
步骤二：职业分析，找到人物特性
职场精英型
增员轮廓
人群特征
｜
步骤二：职业分析，找到人物特性
增员轮廓
人群特征
创业打拼型
｜
步骤二：职业分析，找到人物特性
专业销售型
增员轮廓
人群特征
｜
步骤三：挖掘职业痛点/兴奋点，谈增员
职场精英型
对象：职场精英型 面谈逻辑（痛点/兴奋点）：谈收入、谈团队、谈管理
1. 收入自己说了算。你现在干得再好，什么时候晋升， 收入多少能自己决定吗？如果有一份工作，可以让你决定收入的多少，收入上不封顶；自己决定晋升的时间，晋升的通道透明公开；有付出就能得到相应的回报，不用费心应对各种各样复杂的人际关系，还有系统的培训帮助你得到提升。这样的机会，你要不要好好把握一下？ 2.团队自己说了算。你现在干得再好，这个团队是不是你的？公司换一任总经理就换一批管理者，新的老总往往会带自己的人或重新招人。你有没有发现，有的时候我们只是老板手中的一个棋子？而在所有的正规行业里，唯有保险业可以发展自己的团队，而且这个团队是终身追随的。这样的机会，你要不要好好把握一下？ 3.管理自己说了算。你现在干得再好，管理也要按公司的要求来。现在有一个机会可以让你按自己的思路发展团队，真正做到“我的管理我说了算”，这样的机会，是不是一定要好好把握一下？
｜
步骤三：挖掘职业痛点/兴奋点，谈增员
创业打拼型
（1）一是投资风险。做保险和做生意都是自己做老板，但做保险却不用自己投资一分钱，只要投入时间精力，就有机会获得高收入，而且免去了处理各种复杂社会人际关系的麻烦。这样的机会，你是不是要好好把握一下呢？ （2）二是政策机遇。你是不是认同生意机会很大程度上来源于国家和行业提供的机遇？保险行业在未来一两年将迎来爆发期，这是国家提供的机遇。把握趋势才能赚大钱，你何不利用做生意积累的人脉网，为家庭开启另外一条财富通道？ （3）三是培训资源。生意要想做得好，销售能力是很重要的，寿险公司的培训在整个金融行业都是赫赫有名的。通过免费的培训系统，能让你的销售能力和管理能力快速提高，这是我们生意越做越大的本钱。这样的机会，你要不要好好把握一下？
对象：创业打拼型 面谈逻辑（痛点/兴奋点）：投资风险、政策机遇、培训资源
｜
步骤三：挖掘职业痛点/兴奋点，谈增员
专业销售型
第一，收入累积。做销售，万变不离其宗，销售其它商品和销售保险都要见客户，所花的精力和时间差别不会太大，不过是卖的产品不同，回报却相差很远。销售其它商品只可以拿一次佣金，而销售保险却可以拿很多年佣金，还可以吸引其他人和你一起在保险行业发展，当他们产生业绩的时候，公司会提升你做主管，还会给你发管理津贴，这些都是永久福利。在保险行业做得越久，收入就越高。这样的机会，你是不是要好好把握一下呢? 第二，客户累积。如果销售其他商品，客户在你这里重复购买的几率是难以保证的。而销售一张保单，客户重复购买和转介绍的几率却非常高。我们常说人生需要七张保单，以一个三口之家为例，至少需要购买21份保单，所以保险销售人员的客户积累会随着时间的增加越来越稳定。从事销售工作一定要选择有积累的行业这样才会越做越轻松，越做越能享受前期积累带来的收益，这样的机会，你是不是要好好把握一下?
对象：专业销售型 面谈逻辑(痛点/兴奋点) ：收入累积、客户累积