2022 增员医护人员应对技巧 管理资源网保险资料下载门户网站 医护人员包括医生、护士等。在很多人看来，他们的工作比较难增员。其实他们也有着许多职业发展的困惑，一旦他们加入保险行业，大多人都能够运用自己的专业优势，成为寿险营销明星。 本篇章，从以下5方面展开讲解： ①有医学背景，说话有说服力 ②职业专业性强 ③工作方式与寿险营销一致(诊断，提出治疗方案，只是对象不同) ④风险保障意识强 ⑤工作习惯好 ⑥受人尊重，自尊心强 ⑦专注于本业，对其他行业信息不一定了解 医患矛盾的社会压力。当前医患关系紧张，民众对医疗机构的信任度下降，医护人员承受巨大的压力。 收入受限的生活压力。医护人员每天工作超负荷，但相对长时间的工作而言，收入相对较低。 超负荷的工作压力。医疗工作是一种高风险的工作，稍有不慎后果不堪设想，医学是一门飞速发展的学科，医院常要求他们不断学习和考试。?? 良心自责的心理压力。目前“以药养医”的机制使得医院鼓励医生多开药，多做检查，以维持医院的盈利，医生为了生存们只能让病人多花钱，静下心时却又受到良心的谴责。 复杂的人际关系压力。医院囿于体制原因，医护人员的晋升渠道非常有限，同时由于工作紧张，医护人员之间沟通机会并不多，从而导致人际关系不和谐。 身体透支的健康压力。由于工作的紧张，作息不规律，不少医护人员有头痛、颈椎痛、入睡困难及精神紧张等症状，高压的工作严重透支着医护人员的身体健康。 保险公司有精彩的早会：有大量和人交流沟通及分享的机会，并有大量部门活动和旅游激励方案。 保险营销工作收入没有上限：收入更具吸引力，且医护人员做保险有专业优势，更容易取得成功。 工作负荷与工作时间可以根据自己的情况灵活安排：工作内容丰富多彩，有激情，有挑战性。? 保险营销是助人的工作：每做一份保单，都是为客户送去一份温暖的保障，相当于做一份慈善事业，内心充满快乐。 保险公司有一套公平公正的晋升机制：不会由于晋升或提拔出现勾心斗角的情况，人际关系融洽。 保险公司的工作自主：自己可以合理安排工作于休息时间，也可以平衡工作于家庭。 ①最近工作怎么样？工作很忙吧？ ②像您这么有能力，是人人尊敬的医生/是我们的”白衣天使”，不知有多少人羡慕您啊！ ③不过现在医患关系紧张，当医生/护士压力也挺大的，您担心不担心发生医疗事故? ④您觉得目前这份工作能体现您的价值吗? ⑤你们工作压力这么大，作息不规律，那您有没有想过换别的工作? ⑥如果有一个行业晋升制度公平公正,时间自己支配，又能让您发挥专长，收入又没有上限，您会考虑吗？ 在治病方面，您当然是专家，但您可能不知道，理财顾问与医生的工作其实有异曲同工之妙，只是医生治疗的人们的身体疾病，而理财顾问治疗的是人们的财务问题，您给病人治愈首先要诊断他患的是什么疾病，然后再开出治疗的药方。 而理财顾问也是先判断客户的财务现状与需求，然后给出改善的方案，虽然对象不一样，但思路却是一样的。 （1）我只会给人看病，不会做保险。 答 。。。以下略