北京元洲装饰集团西安公司述职报告述职人：姜利忠
前景无限广阔 道路艰难曲折创新推动发展 团队共赢未来
目录 市场现状简述 运营策略简述 运营目标简述 运营数据浅析 工作推进简述 营销策略简述 现实困难以及解决方案 团队运营目标
市场现状简述 行业现状 低端市场，以城市人家、峰光无限为代表；商业模式为海量广告投放、高密度渠道布局，绝对优势的销售团队规模、分拆式的高报价、低折扣为主要特征；企业自主决策度较高，政策和操盘方式与市场、行业变化基本同步；该市场处于价格血拼状态； 中端市场，以东易日盛、龙发、业之峰为代表；商业模式为”高品质”的家居集成服务、对设计和工程质量重点包装、利用新鲜度较高的客户信息开展活动营销；市场中的代表企业以综合实力包装、展示，为主要竞争手段；分公司授权有限，政策和操盘方式与市场、行业变化不能同步；该市场处于竞争僵持状态； 高端市场，以鲁班、憬华、圣雅为代表；商业模式为售楼、物业强力公关以及高额返点进行企业宣传和客户导入为特征；企业自主决策度很高，政策和操盘方式与市场、行业变化同步；该市场处于活跃状态、各公司的政策直接影响市场占有率排名、并在产值总量上迅速显现；
西安公司市场定位选择 根据西安装饰行业现状，结合企业优势，西安公司计划将核心目标市场定位于中端市场，高端市场作为有力补充，理由如下： 1、扬长避短、顺利切入； 2、降低投资风险、迅速启动市场； 3、稳定产值结构，奠定拉升基础；
目标市场简述 目前，西安市场楼盘主要集中在西南部（西高新）、南部（曲江、长安）、北部（北郊）以上三个区域； 西高新楼盘均价在7000左右，楼盘入住率60%，配套成熟，在中端定位企业的产值结构中，该区域产值比重最大； 曲江、长安楼盘均价在10000左右，楼盘入住率在20%左右，环境优美，属于高档住宅区，在高端定位的企业产值结构中，该区域产值比重最大； 北郊楼盘均价在5500左右，楼盘入住率在30%左右，随着市政府北迁，该区域房价逐渐走高，在低端定位的企业产值结构中，该区域产值比重较大；
运营策略简述 根据核心目标市场定位，对代表企业的运营模式进行细致分析，并与西安公司进行优劣势比对，确定如下核心运营原则： 时刻关注目标客户需求与行业形态变化，并即时对公司运营策略进行调整，紧贴市场、灵活应对； 根据核心市场定位原则，完成分公司运营系统建设，保持定位与系统的高度统一； 坚持终端营销，在投入力度、反应速度以及运作灵活度上，保持相对优势，领先半步，建立优势； 强化销售系统建设，建立销售分区机制，对区域内客户资源收集系统完成网格化管理，逐步实现对区域内目标客户资源的全面过滤； 完善资源对接系统建设，建立销售分区与店面渠道的一对一对接，量化目标任务，保障店面质量； 建立关系人管理系统（售楼、物业、业内），建立兼职销售队伍，启动高端市场开发，奠定产值快速拉升基础；