元洲装饰
2011年设计师薪酬考核办法
文 件 号
版 次
 A
编 制
王英
审 核
石志飞
批 准
石志飞
共12 页
第 1 页
日 期
2011-1-1
日 期
2011-1-1
日 期
2011-1-1
生效日期
2011-1-1
2011年设计师绩效与薪酬制度
总则
目的
激励设计师提高工作绩效，实现优胜劣汰，通过激励政策提升设计师整体素质。
适用范围
元洲装饰集团直营公司所有家装设计师。
薪酬制定原则
公正性原则；激励性原则；
定性与定量考评相结合原则。
在人力成本的绝对值随着产值上升的同时，保证人力成本相对下降。
薪酬结构
薪酬结构
元洲设计师薪酬结构包括底薪、产值提成及工作质量及行为规范考核提成三个部分。若设计师有收取设计服务费，则有设计服务费提成。
设计部经理薪酬结构：底薪＋业绩提成工资
设计部助理薪酬结构：底薪＋业绩提成奖励
设计师薪酬结构：底薪+业绩提成工资+工作质量及行为规范考核工资+设计费提成
底薪与设计师评定级别及当月产值相关；
业绩提成工资与签约额直接挂钩；
工作质量及行业规范考核与图纸规范性、服务质量、设计水平等客户满意度相关；
设计费提成与是否收取设计费相关。
底薪与设计师评定级别及当月产值相关，产值提成与签约额直接挂钩，而工作质量提成则与工作质量考核与签约额相关。
提成与产值
根据各单个签约合同的最终实收款，确定最终提成点及提成点分配。所有签约合同的提成工资分两次发放，一次是于签单次月15日发放产值部分3%的提成及对应的底薪工资；另一次是完工后，根据最终实收款的不同档位提成，补齐其余部分。该部分于工程完工后在符合发放条件（工程完工并结清工队所有款项，完工档案经核定后由人力录入，客户参加相关活动的返款领取后）的次月25日发放。
具体分配如下：
设计部经理及助理薪酬标准：
岗位
基本工资
岗位工资
底薪工资合计
业绩提成工资
设计部经理
1200 1800 3000 一 签约（工程直接费+管理费）提成：
1 月完成业绩目标低于60%，提成0.3%
2 月完成业绩目标60%-100%，提成0.5%
3 月完成业绩目标100%以上，提成0.8%
二 设计费提成
月完成实际额度的4%
三 主材提成
1 月完成业绩目标低于60%，提成0.1%
2 月完成业绩目标60%-100%，提成0.15%
3 月完成业绩目标100%以上，提成0.3%
岗位
基本工资
岗位工资
底薪工资合计
业绩奖励工资
高级客户经理
500 1300 1800 一 签约（工程直接费+管理费）奖励：
1 月完成业绩目标低于60%，奖励300元
2 月完成业绩目标60%-100%，奖励800元
3 月完成业绩目标100%-120%，奖励1200元
4 月完成业绩目标120%-150%，奖励1500元
5 月完成业绩目标150%以上，奖励2000元
二 设计费提成
月完成实际额度的2%
注：总业绩为签约额包含管理费，不含税金
中级客户经理
500 1000 1500 普通客户经理
500 700 1200 备注：1、店面客户经理考核每季度考核一次
2、新入职店面经理以入职日期为限，入职前定金客户签约的业绩计入50%。
店面考核任务分解：
月份
店面
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
计划产值
华业店面
22
24
54
66
54
42
48
66
78
66
54
36
609.6
计划产值
精品店面
30 24
90 102
96
84
78
90 132
138
108
96
1068
计划产值
红星和平店
24
30 96
102
122
90 96
102
126
142
118
103
1151
计划产值
沧州店面00 36
60 48
42
36
30 48
60 54