保险需求阶梯图
收展主管销售辅导第1招

通过保险需求阶梯图的讲解， 让客户了解： 为什么说人生需要7件保单？ 人生保险需求中，社保只能解决1/8的问题！
保险需求阶梯图核心目的
社会保险
商业保险
社保
意外
意外医疗
住院
重疾
教育金
养老金
投资理财
①
②
③
④
⑤
⑥
⑦
⑧
为什么有了社保还要买商保？
③
保险需求阶梯图
为什么说人生需要7件保单？ 人生保险需求中，社保只能解决1/8的问题！
保险需求阶梯图讲解流程
① 我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会保险众所周知； ② 商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，发生意外的机率是比较大的，所以我们需要准备意外险去保护家庭的经济支柱。
③
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③ 出现意外可能没那么严重，我们会去门诊里面进行包扎、消毒消炎，那么就涉及意外医疗这一块，用于减轻医疗费用的压力； ④ 除了意外我们还会面临疾病的风险，无论意外或者疾病，如果比较严重就需要住院，这就涉及到住院医疗，用于减轻医疗费用的负担；
③
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③
⑤ 有一些比较严重的疾病费用昂贵，住院医疗没法根本解决，所以会有重大疾病保险，用于解决例如癌症，脑中风等严重疾病的医疗费用问题； ⑥ 现在医疗科技非常的发达，重大疾病治愈的概率很高。人们的平均寿命越来越大，我们也可能一直健健康康，拥有幸福的生活，拥有家庭，拥有孩子，那么就涉及到教育金这一块，让我们孩子的教育无忧；
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③
⑦ 当我们优雅的老去的时候，是不是想和年轻时候一样过高品质的生活？那么就涉及养老金这一块，让我们的养老无忧； ⑧ 养老金准备好了，我们的晚年生活很幸福，同时我们也是一个很成功的人士。那我们是不是有闲钱？那么就涉及投资理财这一块；
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⑨ 这是目前中国保障体系下所有的步骤！记得分为两大类，一个是社会保障体系； ⑩ 一个是商业保障体系。
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?在商业保障体系里， 我们又把它分为三类：消费型； ? 确诊给付型； ? 安全保值型。
对于消费型，我叫它是善人型。为什么是善人呢？当我们幸运地消费不了的时候，即我们没有发生风险的时候，我们做了慈善，把这部分钱捐了出去。 确诊给付型，我叫它不求人。怎么叫不求人呢？一旦我们被确诊罹患合同中约定的重大疾病，我们不用动用自己的固定存款，也不用去找亲朋好友借款，同时也不用放弃治疗。我们可以完全在自己聪明的选择下，将一部分很少的保费交到保险公司以后，我们就拥有了优雅生活的权利和快乐治病的安心。
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安全保值型，我叫它懒人型。很多成功的人士在各自的领域非常的成功，但对于他们自己闲余资金的安全保值、资本运用，他们是没有那个理念和专业经验的。所以我就叫他懒人型。把钱交给保险公司，让保险公司来帮你做专业的安全保值。
同时，按年收入再做一个划分。20万以内的年收入和20万以上的年收入。问您一个问题：“百年之后谁都不想轻如鸿毛的走，都想在子女后辈心目中充满分量是吧？好，那么我已经给了您购买保险的顺序！在这个顺序中，就随着您年收入的增加，您必须得逐级的配置。
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在这个保险阶梯图里面呢，社会保障是米饭。我们每天必须吃，但正因为它是米饭，它不可能让我们每顿吃得津津有味。我们一定要给它配点香艳美味的菜肴。那美味的菜肴谁提供给我们？是当前中国所有的保险公司都会提供给我们的商业保障体系这一块。商业保障体系这一块的菜肴，我们必须配置。 （之后可以切入到“讲公司”，或根据客户目前的情况直接切入到某一主打产品的销售逻辑）
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