内容社区分析：抖音/快手/微博/B站的内容生态 和商业逻辑 本文围绕抖音/快手/微博/B站的用户画像、平台生态、粉丝关系等方面，对其内容生态和 商业逻辑进行了分析。 今天主要是研究抖音、快手、微博、b站这4个内容社区的内容生态和商业逻辑。 发车： 01&02快手&抖音 因为两者是直接竞品，我就放在一起对比来说了。 抖音日活3亿，月活5亿（来自抖音官方最新公布），2018年营收200+亿元。 快手日活2亿，月活4亿（来自快手官方最新公布），2018年营收200+亿元。 1.人群画像 可能很多人单凭感性的认知，认为抖音和快手是两波完全不同的用户，但数据说明，抖音 和快手的用户画像很相似。 两者已经没有很大区别了，不像以前那么泾渭分明，快手就是low，抖音就是潮。 当一个产品体量足够大的时候，他之前的特色会越来越低，因为原始的小众是走向不了大 众市场的，就像北京的麻酱和重庆的火锅。因为味道变得“不正宗”了，所以才走向大众。 2.内容风格 快手的更沙雕，原生态，不用为了精致而刻意雕饰。抖音的内容更戏精。 快手趋向于乡土、生活百态，抖音内容则偏向于时尚娱乐、新闻热点。 3.平台生态和粉丝关系 快手更关注「人」；抖音更关注「内容」。 这句话的意思不是说抖音的人不行，快手的内容不行，而是这两个平台侧重点不太一样。 产品的功能设计代表了两款产品的价值观区别： 快手的界面设计和APP功能很简易，学习成本很低,使用流程简单:打开APP就能看视频， 点击右上角就能发视频。 对于普通的用户来说，可以流畅的看视频和发视频，就可以满足他们的需求了。 快手是一个有情怀的产品，坚持普惠，让每一个人都被看见，就算内容没那么优质。快手 更像是一个有牵绊的社区，所以老铁文化、家人文化在这样的土壤中形成。 （快手的评论区特别友好，没有杠精和撕逼） 而抖音就是一款很有野望，战略洞察的强运营产品。抖音为了解决高效的UGC内容生态， 算法加推头部流量，所以很容易打造头部网红。 所以打开抖音看到各种精致的小姐姐，相当于为你定义了美的标准，但这样就降低了普通 用户的创作欲望。 原来一个15秒的视频我想怎么拍就怎么拍，现在看到一个炫酷的模板，却发现自己拍的 不如别人精美，搞得拍一个15秒的短视频要花掉好几个小时。更不会有欲望去记录自己 的生活。 4.而且抖音和快手都不只是单一的产品，有自己的内容矩阵 抖音有西瓜长视频，火山对标快手做下沉，皮皮虾做热门内容集合。 快手也有快看点做热门内容集合，阅读赚金币的资讯内容对标趣头条和今日头条，快手极 速版做精致内容合集。来验证内容模式。 5.商业化 快手的收入是直播>广告>电商。 快手在2018年收入超过200亿，绝大部分来自直播业务，商业化是很克制的状态。 但在今年7月中旬，快手宣布将加速商业化，称2019年商业化的营收目标是150亿。 广告包括信息流广告、作品推广（原粉丝头条）、话题标签页等产品。 电商层面，上线了快手小店，内测“快直播”平台，同时接入有赞、淘宝、天猫、无敌掌 柜等第三方平台，京东与拼多多也宣布接入快手小店。 抖音的最大收入是广告>电商>直播，广告占绝对大头。 对比来看，同样是200多亿的收入当中，抖音几乎都由营销贡献。其中，包括信息流、开 屏等广告形式在内的硬广占据大头，而与内容做结合的挑战赛、星图等广告产品也具备很 强的溢价能力。 为丰富购物车玩法，抖音平台还推出官方话题、达人超级话题定制、抖音直播、抖音万物 节等购物车玩法。 抖音在达人主页内，正式上线了自有店铺入口，用户可进入达人的个人店铺进行购物。 03新浪微博 2018年，微博有大约4.62亿MAU（月活用户）、2亿DAU（日活用户），营业收入却只有 17.2亿美元（约110亿人民币），营业收入同比增长49%。 1.平台生态和粉丝关系 目前大家对微博的认知就是娱乐粉丝的大本营，重大突发事件的发布地，就是以热点新闻 （尤其是八卦新闻）为核心的媒体App。 虽说是社交媒体，但基本没人在上面交朋友了吧。 在用户的日常生活中，微博的影响力已经完全无法与微信、今日头条、抖音、快手之类相 比了。 有人说，新浪微博是一个披着“社交媒体”“信息流媒体”外衣的门户网站，只是比当年 的门户网站更直接：绕过了传统媒体，让当事人和自媒体直接爆料。 2.微博热搜 微博的核心功能就是其热搜，由于聚合了大量热点内容，热搜天然成为了微博最强大的流 量入口。当然也是微博商业变现的重要途径。 热搜在信息流产品中，一直是成熟社交内容平台的标配。抖音和知乎也都设置了各种热搜 榜。 这是研究的微博前50条热搜榜单：24条社会、时政新闻。娱乐18条。搞笑6条。广告2 条。 但是微博热搜一直广受诟病，热门的话题也都不太需要动脑子，只传递情绪，人们往往在 两三天之内就迅速遗