１雜１ Ｕ研宄的背景和意义１ １．１．１研究背景１ １．１．２研宂意义１ １．２国内外研宄现状２ １．２．１国外研究现状２ １．２．２国内研究现状３ １．３研宄方法４ １．４研宄的主要内容５ １．５可能的创新点５ ２相关概念及理论基础６ ２．１相关概念６ ２．１．１网络营销６ ２．１．２房地产营销６ ２．１．３房地产行业网络营销７ ２．２理论基础７ ２．２．１网络营销理论７ ２．２．２房地产行业基本理论８ ２．２．３房地产行业与网络营销组合理论９ ３海南中和（集团）有限公司房地产网络营销现状及成效１０ ３．１海南中和（集团）有限公司简介１０ ３．２海南中和（集团）有限公司房地产网络营销现状１０ ３．２．１网络营销方式１０ ３．２．２网络营销平台１１ ３．２．３网络营销推广线１３ ３．３海南中和（集团）有限公司房地产网络营销取得的成效１３ ３．３．１营销策略的突破１４ ３．３．２宣传平台的突破１５ ３．３．３运营模式的突破１５ ３．３．４销售平台的突破１５ ３．３．５信息收集和交流平台的突破。１６ ４海南中和（集团）有限公司房地产网络营销环境分析１７ ４．１海南中和（集团）有限公司房地产网络营销的宏观环境分析１７ ４．１．１政策环境１７ Ｉ ４．１．２经济环境１７ ４．１．３社会环境分析１９ ４．１．４技术环境１９ ４．２海南中和（集团）有限公司房地产网络营销的微观环境分析１９ ４．３营销环境的变化对海南中和（集团）有限公司的影响２１ ４．３．１角色转变，购房者需求为研究重点２１ ４．３．２技术变革，转变营销模式２１ ４．３．３市场格局变动，市场竞争加剧２２ ５海南中和（集团）有限公司房地产网络营销存在的问题和原因分析２３ ５．１海南中和（集团）有限公司房地产网络营销存在的问题２３ ５．１．１网站信息完善程度不够，消费者信任程度不高２３ ５．１．２网络市场目标定位失当２３ ５．１．３线上线下的互动不够２３ ５丄４缺乏网络品牌营销意识２４ ５．１．５不能满足用户产品技术需求２４ ５．１．６用户体验感较差２５ ５．２海南中和（集团）有限公司房地产网络营销问题存在的原因２５ ５．２．１网络营销缺乏科学观念指引２５ ５．２．２网络营销市场定位和市场细分不清２６ ５．２．３网络营销组织与管理制度支持不足２６ ５．２．４市场营销网络不健全２６ ５．２．５网络营销人才缺乏２７ ６海南中和（集团）有限公司房地产网络营销策略的制定２８ ６．１企业要强化网络意识２８ ６．２合理展开网络领域房地产消费市场细分２９ ６．３加强内部营销网络构建２９ ６．４重视人才战略，提高营销人员素质２９ ６．５利用新媒体强化互联网为主的宣传策略３０ ６．６加大合作力度，构建新型的网络营销策略３０ ６．７加注搜索引擎，加大浏览几率３０ ６．８充分利用网络增值服务和会员服务３１ ７＾＾３２ ＿嫌３３ 附录：攻读硕士学位期间取得的学术成果（在学期间发表文章）３５ ｉｔｍ３６ ＩＩ 海南大学硕士学位论文 １