巧借公司会销平台 达成国寿企业目标 对公司会销平台的认识 2 学习收获 通过课程的学习,了解各类会议平台，学会如何配合公司会销平台的运作，借助公司搭建的平台，提高销售及增员工作的成功率。 3 课程大纲 4 一、公司会销平台对我们的好处 宣传国寿实力，树立公司形象——做国寿营销员真好 沟通保险观念，提升个人魅力——展示自我风采 搭建销售平台，拔高销售业绩——借力使力轻松促成 制造拜访藉口，拉升活动积累——有借口、好邀约 激活团队士气，吸引人才加盟——增员好平台 常见的会销平台 产品说明会 新春客户答谢会 基因、TM体疗会 企业开放日 新人推荐会 …… 6 会销平台就是催开99°的热水 过往会销平台的反思? 客户邀请了就一定会来? 客户来了就一定认同公司？认同产品？ 客户到了现场就一定签单? 客户签单了就一定准时交费? 客户面试通过了就一定参加入司培训? 反思 是否遵循了会议流程？ 是否筛选了客户？ 是否坚持了 相信、听话、照做？ 会销平台的流程 销售流程 公司可做的 制定完善的会议流程 培训优秀的主持主讲 配套的服务措施 制式的邀请话术 专业的促成支持 我们要做的 大量地拜访 积极主动的邀约 做好筛选 永不放弃的精神、 好学上进的不断学习 善于寻求帮助 课程大纲 13 二、如何配合公司的会销平台 会前 会中 会后 　 对我们的要求 如何邀约客户 邀约话术 会前 对我们的要求 1、着装要求：穿着整洁专业 2、加大访量，筛选优质客户 3、熟悉说明会流程，配合默契,注意气氛的配合 4、掌握说明会内容，事先测算险种与保费 会前(1/3) 16 对我们的要求 5、主动去接客户 6、客户数量目标 7、要求客户礼仪 会前(1/3) 如何邀约客户 1、大力包装本次会议主题，如“习李时代的理财观”，使客户觉得有吸引力 2、渲染会议流程，使客户觉得不会浪费时间 3、强调公司统一专业讲解保险和行业，比自己更全面，更深入,更客观 会前(2/3) 会前(2/3) 4、强调不要太久的时间，一两个小时足够了 5、要使客户感觉到受到了尊重 6、要根据不同的对象运用不同的话术 7、要诱之以利：纪念品，奖品 如何邀约客户 邀约步骤 邀约的一般步骤（以电话邀约为例） 步骤一：开门见山 步骤二：推销专题内容 步骤三：尝试促成 步骤四：简单异议处理 步骤五：再次促成 会前(3/3) 对我们的要求 现场的配合 现场促成的方法 业务员的促成开门话术 会中工作 对我们的要求 1. 比客户先到会场；熟悉会场环境 2. 主动引领客户看资料； 3. 保额销售法、家庭保单销售法；工资条（增员） 4. 利用周围的环境，敢于促成； 5. 委婉而坚持 会中(1/4) 现场的配合 听了一万遍，当第一次听。 学会借力，相互赞美 带头掌声，笑声，点头，做笔记、回应 维护场内的纪律 会中(2/4)