课程 大纲 课时 课件编号 备注 　 　 　 　  我们的文化 自我介绍、团队组建、研讨、三大文化讲述（老板、感恩、学习） 1 1 营长 　 　 　 　  成长的天空 一、训练营介绍：1、 训练营运作模式 2、训练营课程介绍 3、管理规定 4、新人待遇 （培训津贴、基本法新人津贴）5、考核要求 2 2 营长 　 　 　 　  意 外险销售策略 激发需求——产品说明（FAB、画图说保险）——促成及疑异处理） 1+2 3 主管讲授、现场演练、通关 　 　 　 　   健康险销售策略 激发需求——产品说明（FAB、画图说保险）——促成及疑异处理） 1+2 4 主管讲授、现场演练、通关 　 　 　 　  展业前准备 展业前准备的必要性、准备要点、展业夹介绍 1 5 营长 　 　 　 　  联系卡介绍 客户联系卡的意义和 使用,客户100表列名单（在日志中） 1 　 营长（现场指导） 　 　 　 　  　 　 　 　 　 　 　 　 　  　 　 　 　 　 　 　 　 　  　 　 　 　 　 　 　 　 　  新育 营课程安排表  月 周 天 讲授类 课件序号 训练类 课件序号 演练及通关 操作要点提示  第一个月 第一周 第一 天 顶薪之路-月度目标设定基本法新人利益 6 我为什么买保险——保险对家庭生活的作用 7 “我为什么买保险”演练、通关 1.讲授类专题放在早会 时间中进行，每天早会均有“我们的文化”内容的早读，让三个文化深入人心。2.每月第一天集中日召开“月度目标设定”主题早会，新人的主管或推荐人应参加。新人在新育营 的目标是每周三卡一康。3.每半月安排一次新人入营，举行“师徒协议”签约仪式，入营前或当天安排“入营必修课”学习。 4.每月上下半月分别对意外险及健康险销售策略进 行强化训练。5.每月第二周应做考核追踪。6.每月第三周针对拟结营人员进行通关宣导。 7.每月的第二周或第三周安排一次新入营人员投保。。。。。。以下内容略