简易销售面谈 学习收获 通过对简易销售面谈的讲授、示范，让学员掌握三讲在销售中的具体运用，并学会画好三张图，讲解保险知识，给客户灌输正确的保险理念，从而让销售流程变得轻松简单高效 精英石某2014-15年连续2年百万百件 3 业绩突破的关键—— 坚持使用标准化 简易销售面谈 成功信念 ? 相信保险对每个人都有用 ? 坚信保险业无限的发展潜力 ? 深信可以在这个行业取得成功 从业12年，服务600多位客户 介绍自己，让客户认可我，认同保险，了解公司 两个提问，画三幅图成交，铸就卓越人生 精英石某的销售行为 一、自我介绍，开门见山 二、两个提问，启动意愿 三、画三幅图，坚定决心 简易销售面谈流程 一、自我介绍，开门见山 1. 为什么买保险：让客户认同保险 2. 为什么做保险：让客户认同保险，认同自己 3. 展示成长：让客户认同自己，认同公司 1. 为什么买保险：让客户认同保险 介绍自己：我叫石赞，毕业于西安医科大学，7年儿科主治医师，现在在保险公司工作 ? 常见反应 ? 好奇：你为什么做保险？ ? 沉默：想知道我为什么做保险吗？ ? 目的：激发对方好奇心，引出改变我的两件事 改变我的两件事 母亲患癌症： 原本富裕的家庭，因给母亲治病，花光了所有积蓄。 作为医生的我，也没有办法挽救母亲的生命，家里日子开始拮据。 一位癌症患者放弃生命: 在医院遇到一位乳腺癌患者，在病情未好的情况下办理出院。 当时，患者的病情还可以通过化疗控制，如果坚持，可以治愈，但她却放弃了治疗。 患者的一句话“没钱治病了”，让我内心刺痛。 经历无能为力的阵痛，认识保险的重要性 我开始担心疾病，变得没有安全感 搜罗各大保险公司的健康产品 为自己着手购买保险 ? 作为医生，我知道人体的两大循环： 体循环：血液从左心室进入主动脉，流经全身的动脉、毛细血管网、上下腔静脉、进入右心房 肺循环：血液从右心室进入肺动脉、毛细血管网、 静脉、流回左心房 2. 为什么做保险：让客户认同保险，认同自己 13 在整个过程中，进行氧、营养物质、二氧化碳的交换。任何一个环节出现状况，都会患病，这是无法避免的。 人人都需要保险 ?亲自参加学习，了解保险 ?获得了很多荣誉，越来越喜欢这份工作 ?了解保险后，就喜欢上了保险 人人都需要保险 3. 展示成长：让客户认同我，认同公司 儿 科 主 治 医 师 展示荣誉—— 感动公司十大人物 顺势介绍公司—— 世界500强企业 自我介绍，实现三个认同 介绍自己，穿插**的意义与功能，顺势介绍公司，从而让客户认同自己，认同公司，认同保险。 一、自我介绍，开门见山 二、两个提问，启动意愿 三、画三幅图，坚定决心 简易销售面谈流程 二、两个提问，启动意愿 一问：有没有人给你讲过保险？ 二问：你心目中的保险是什么样子？。。。。。。以下内容略