文本描述
高效增员体系3.0
——集中平台运作介绍 2019人力发展·四轮驱动—高效增员
xx361周经营人力发展工作模式 平台优势
1、每周一个循环,进行再一次的集中和启动,每一周进行炒作,以周保月,确保持续新增。
2、节奏感强烈。通过3、6、1关键点,形成较强的节奏感,县支公司及职场负责人根据时点进行活动量追踪。
3、有利于推动团队的自主经营。由职场负责人在职场中进行增员启动,由职场自行组织创说会,并作培训沟通安排,能够更好的锤炼团队的自主经营能力,提高团队的归属感。 周六甄选日 周一送训 周三早会 361工作模式 优秀常态增员运作平台展示 常态运作模式贵在常态二字,要固化运作,长期坚持;
固化三个关键环节的每周召开时点,例如周三增员早会,周六创说会运作,周一送训;
配套以职场为单位的激励政策持续有效推进。 核心要点提示 高效增员体系3.0之常态运作模式 集中增员是通过有规律、有节奏的增员安排,集中公司的人、财、物等相关资源,通过一个阶段的强力推动,以达成增员效果的一种方法。
集中增员是高效增员体系运作组成部分,是对周经营常态增员平台的有力补充,能够有效提升增员目标的达成效率。
以季度为运作周期
以公司为运作主体
有明确增员主题
有阶段激励方案 特 点 高效增员体系3.0之集中运作模式
集中增员的必要性:保证常态化增员的成效
常态增员坚持做
VS
集中增员常态做 集中增员是必要的 常态增员是必须的 增员习惯的养成
增员技能的提升 增员有氛围
数量有保证 常态增员是队伍自主经营的内在需求,集中增员是公司行政外力引导队伍发展的必要手段。 高效增员体系3.0之集中运作模式 关键环节 高效增员体系3.0之集中运作模式 操作要点:项目策划 制定项目增员目标和职场发展规划。
制定后续新人育成计划(极其重要)
确定增员主题。
形成企划方案。
确定项目运作时间节点安排
项目运作人员职责分工
制作方案宣导及传承培训课件。
制作操作手册、增员话术及工具
辅导面谈工具 明确目标
确定增员主题 拟定行事历
形成企划方案 配套支持工具 操作流程 集中运作操作要点(1/6) 操作要点:项目路演 操作流程 集中运作操作要点(2/6) 操作流程 操作要点:启动培训 集中运作操作要点(3/6) 操作要点:过程管控 立体的表报、信息平台追踪体系 集中运作操作要点(4/6) 操作要点:平台运作 集中运作操作要点(5/6) 操作要点:项目评估 项目运作组工作总结点评(亮点与不足)
项目运作成效(增员目标达成、队伍参与人数、缴费人数等量化指标)
投入产出分析 集中运作操作要点(6/6) 优秀集中增员运作平台展示 江苏徐州惠民保险服务专员招募活动 运作要点:
1、前提不在于是否经办政保业务,而在于能否广泛提供服务。
2、既需要客户资源使用渠道和所属渠道密切配合,也需要其他部门协同作战 。
3、要对服务专员进行专项培训,并开展专项服务工作。
4、服务专员的定位是服务员——宣传员——销售员。 项目优势:
有效整合政保业务、集团老业务、团险等客户资源,既促进公司服务提质,又加快了队伍扩量,实现了个险渠道、健康保险渠道、销售人员、客户和政府主管部门等多方共赢。