真情爱家 国泰民康 增员实务之高效增员 2016年4月共振大轮训系列课程之六 ——全职太太 研讨：全职太太的职业优劣势分别是什么？ 现场分享： 我是如何增员全职太太的？ 1、发现了对方哪些职业突破点？ 2、怎么和对方谈的？ 身边的榜样 **分公司 ** 现任职级：业务总监 入司时间：2010年03月 **之星三星会员 连续五届入围“世纪圣典” 连续六届入围分公司组织发展高峰会 2016年开泰杯团队标保全系统50强 人生格言：跟着蜜蜂找花朵，跟着**百万赚百万！ **组织架构分析 团队人力：76人全职太太：42人 团队人力：356人 全职太太：195人 团队人力：78人全职太太：37人 所辖人力：510人全职太太：274人 育成部 育成部 直辖部数据分析 全职太太成为现直辖部的主力军，且人均产能高于团队平均水平。 优势 空闲时间相对充裕 家庭经济实力较强 具备家庭危机意识 具备家庭人脉资源 重新工作意愿较强 透析现有职业 个人能力止步不前 社会脱节丧失自我 孤独、缺乏安全感 经济及家庭地位低 劣势 VCR 深挖其增员点 个人能力止步不前 社会脱节丧失自我 孤独、缺乏安全感 经济及家庭地位低 职业突破点 现有职业劣势 保险行业优势 职业对比 提升沟通交流能力 学习掌握新鲜资讯 团队激励有归属感 经济独立地位提升 转行优势 空闲时间相对充裕 家庭经济实力较强 具备家庭危机意识 具备家庭人脉资源 重新工作意愿较强 深挖其增员点 保险销售必备 职业匹配 有时间 有基础 有意识 有资源 有意愿 现有职业优势 目的：拉近距离、营造氛围 **：哎呀，妹妹啊，你看你好年轻呀，真让人羡慕。 准：你也挺年轻呀。 **：你的衣服很有品位，你的衣服在哪里买的呀？ 准： 在…… 进行职业动摇——赞美 目的：针对她的劣势提问，高估她；激发其对现状的不满 **：真的很羡慕你，每天不用上班，想做什么做什么，多好啊，这么悠闲的生活可不是人人都能享受啊！ 准：哪有？其实也不是你想象的那样！ **：像你老公人那么能干，收入那么高，他一定特别疼爱你吧，一定是你想要什么他就给你买什么！ 准：才不是呢，他根本没时间关心我和孩子，而且自己想买点漂亮衣服吧，他还老说我不赚钱就会花钱！ 进行职业动摇——高估 目的：进一步激发其内心冲突 **：不会吧，妹妹，他这么努力赚钱不就是为了给你和孩 子花吗？ 准：不完全是，孩子的钱是舍得花，但毕竟我不赚钱，有 时我都不好开口要钱买些东西。 **：那你平时跟姐妹们聚会的时候，要是人家穿着打扮都很漂亮，你老公却不给你买，你岂不是很没面子？ 准：是这样的，所以有的聚会我都不去了，搞得我跟朋友们的关系都越来越淡了。 进行职业动摇——怀疑 目的：进一步了解现状，建立同理心、启发需求 **：妹妹，其实我一直都挺羡慕你的，没想到当全职太太这么不容易，那 你就没想过要找点事情做吗？ 准：没想过，毕竟在家里待这么长时间了，也不知道自己会做什么，更害 怕人家不用我。 **：说什么你也是个本科学历，相夫教子付出了这么多，但想花钱用钱的 时候却不好意思伸手，经济不独立，真的很难有话语权啊！ 准：你说的对，其实我也不想再过这种手心向上的生活了，但确实不知道 能做什么，心里很矛盾！ 进行职业动摇——关心