课程说明 1、课程时长：2课时 2、课程对象：准主管 3、课程授课方式：讲授、提问、演练 4、建议课程讲授人：三星级以上导师 5、课程重点：通过课程学习，了解常见增员渠道，缘故增员、客户转介绍增员、人才市场增员、活动增员等方法，拓宽增员渠道，掌握增员技能。 增员渠道 缘故 活动 转介绍 客户 校园 招募 同业 引进 人才 市场 网络 街道居委会 村委会 常见主要增员渠道 选择增员开拓主渠道 你不可能熟悉、擅长所有的增员渠道 你不可能在所有增员渠道上有便利条件和丰富经验 你需要评估选择1-2个增员渠道作为你主要耕耘的增员主渠道 缘故增员的成功案例 ** **省分公司 85后，全国最年轻的区域总监 团队实动人力超过1200人 2年时间培育了8个百人团队长 大部分来自于同学增员 客户 培育 姓 名：** 职 务：**分公司职场经理 2003年8月 加盟中国人寿 2015年11月 开始筹建营销团队，现任职级高级处经理,现有团队人力274人，筹建过程中，成功从自己客户中挖掘出培育对象**。 姓 名：** 职 务：**分公司职场经理 2015年12月 由**经理推荐，并在2016年申请职场裂并变取得成功，当前职级为处经理，现有团队人力112人。 客户转介绍增员的成功案例 2014年11月筹建：架构人力19人 2015年新法套转后：系统人力98人，出勤人力70人 2017年一季度末：系统人力450人，出勤人力近300人，有效人力270人 有70%的新人来源于活动增员； 其活动增员平均邀约到会率达到了80%；缴费率达到了50%！ ****分公司收展向荣靖职场 活动增员的成功案例 **分公司收展方玉彪职场 人才市场增员的成功案例 目录 亲戚 朋友 客户 同学 同乡 同事、曾经的合作伙伴、竞争对手 校友、战友 共同爱好者（美容、运动、书画等） 街坊 邻居 子女学校及课外班的老师、同学家长 平时消费的对象（小卖部、干洗店等） 您 1-1 缘故增员的优势 面谈 筛选 参会 促成 1-2 缘故增员的动作流程 年龄22-50岁 具备良好的沟通能力 拥有丰富的人脉关系 整体形象、综合素质较好 有改变的意愿 周围有好的客户群体和增员群体 面谈 筛选 参会 促成 把“好对象”找出来 1-2 缘故增员的动作流程 问近况及现状、问理想、问收入 通过聆听判断增员的困扰与不满（增员点） 帮助被增员对象分析困扰与不满产生原因 鼓励增员主动求变 提出困扰与不满的解决方案（寿险营销） 给予增员信心 产生动摇 面谈 筛选 参会 促成 激发不满 1-2 缘故增员的动作流程 邀请参加创说会或晋升表彰会 陪同参会，最好上门接送 参考话术1：公司为了从社会中吸纳更多、更好的人才，特定于明天下午2：18分有一次人才招募会，会议名额有限，你先填一下这个申请表，我去为您争取一个名额吧！ 参考话术2：我来国寿也有一段时间，因为我非常喜爱这份工作，通过努力我晋升为业务主任。在这样特殊的日子里，我想邀请您来参加我的晋升表彰会，为我的成长做个见证。 面谈 筛选 参会 促成 1-2 缘故增员的动作流程