抓增员，促晋组，大力推进队伍建设强举绩，严考核，有效推进业务发展 —— 分公司队伍发展汇报材料 内容纲要 2 队伍发展对业务发展的有效拉动 4 下一步工作举措 2 3 队伍发展的主要举措 **市基本情况 内容纲要 2 队伍发展对业务发展的有效拉动 4 下一步工作举措 4 3 队伍发展的主要举措 （一）队伍发展主要指标正增长，队伍发展稳步提升 1、近几年来，我司持证人力稳步增长，尤其进入2013年后，各月队伍状况持续提升； 2、今年以来，队伍规模更是实现较大幅度增长，月均持证人力突破2000人，新增人力同期达到新高。 （一）队伍发展主要指标正增长，队伍发展稳步提升 数据统计时间：2014年1月1日-7月31日 1、持证人力达成2133人，比年初增长14.24%。 2、新增人力人632，同比增加18.35%。 3、月均增员率达成5.90%，达成率98.33%，同比增长18.90%。 4、月均综合举绩人力1181人，达成率101.8%，同比增长4.8%。 队伍关键指标 （二）公司发展能力显著提升，竞争能力得到加强 1、按区分公司下达目标，截至7月31日，除短险（学生险因素）外，个险渠道的各项关键指标年度达成进度均超过序时进度，标保、首年期交超过90%，互动业务达到80%，十年期交也超70%。 2、各项关键指标增幅较大且都实现正增长。 业务关键指标 （三）公司经营指标发展良好，保持全区领先优势 2013年提前一个月完成各项指标，职能考核全区排名第一，首次达成3A公司考核； 2014年1-7月份，**分公司各项经营指标发展势头良好，标保已达成年度目标的90%，首年期交达成年度目标的94%，十年期交达成年度目标的73%，实现飞跃性的发展，关键指标达成率排名全区第一，职能考核指标排名全区第一，为全区树立标杆，引领全区发展。 （四）把握了市场竞争的主动权 市区首年期交领先主要竞争对手**20.7个百分点。 首年期交我们领先主要竞争对手**2986万元 个险人力领先主要竞争对手**940人 确保期交、队伍“双领先”的发展要求 内容纲要 2 队伍发展对业务发展的有效拉动 4 下一步工作举措 10 3 队伍发展的主要举措 （一）深刻认识队伍建设重要性 高度重视队伍建设工作 首年保费=销售人力X人均产能 我们选择什么做突破？ 持续提高现有人力的产能！ 坚持大力发展队伍！ 对寿险发展规律： 最近几年实践证明：要提高人均产能非常困难，往往通过发展队伍更加容易突破。 高度重视队伍建设工作并坚持推进 1.一把手亲自分管个险 2.加大队伍建设的投入预算 3.把握上级公司资源投入、战投前置使用 4.加重绩效考核中队伍考核的占比 5.加大新人育成的力度并严格落实 6.配备队伍条线人员及配套薪酬制度 7.全辖高度统一增员意愿启动工作（从留存开始） 8.固化常态化队伍建设工作模式 坚持做好几类常态化报表追踪 常态追踪类：月均持证人力、举绩率、增员率等 常态增员类：增员目标追踪、常态面试追踪等 晋升引导类：季度主管架构分析、潜力晋升人员追踪 考核预警类：基本法考核预警、主管品质考核等