创新突破 强化对标 全面实现“双开双红” 开门红总体思路 开门红策略、举措 工作建议 开门红总体思路 2017年一季度开门红，我司将围绕“双优”型现代企业建设的总体目标，收官与开局“双线并进”，业务与队伍“双开双红”，F4与T4平台“双轮驱动”，创新突破、强化对标、全员参与，确保实现首战必胜！ 2017年一季度开门红总体思路 个险通过“百团大战”、“八九联动”等战役，顺利实现“万人队伍、千名主管”，关键指标全面达成，完成率、增幅均创历史新高，预计10年期年度预算将突破110%。 **条线继续保持全省“第一方阵”位次，年度预算指标及网销任务均已提前达成，预计**首年期交将突破110%，标保突破120%。 大短险借助驾乘险强势推进（驾乘险达到3.3万件，列全省第2位），预计大短险全年预算突破105%。 （一）收好官一争先进位，争做贡献 「发展目标」 业务目标：紧扣省分公司“增速不减、荣誉不让”的发展定位，结合市场对标，5年期挑战3.2亿元，同比增幅达到 80%。 队伍目标：坚持队伍项目化与常态化运作相结合，一季度月均增员率？%。 □个险渠道 □银保渠道 □团险渠道 业务目标：按照同比不低于自身同期、同比不低于市场平均，一季度大短险挑战 万元，同比增幅达到 %。 队伍目标：一季度新增50人，团险队伍规模突破 人。 业务目标：按照增幅不低于去年原则，一季度期交挑战 ，同比增幅达到 % 。 队伍目标：客户经理队伍人力目标 人；保险规划师人力目标 人，月均增员率？%。 （二）开好门—聚焦“两个不下降”、“双开双红” （三）对好标—打好市场对标“移动靶” 与平安对标来看，2016年9月底，首年期交对标比值从2015年底的4.64提升至5.99，比值提升1.35，月均销售人力从2015年底的5.68下降至5.51，比值下降1.78，10月份销售人力目标设定1.2万人，预计10月份能够实现T3人力对标的拐点。 2017年一季度开门红，个险全面对标平安，确保实现“两个不下降”，即个险首年期交竞争力不下降、月均销售人力竞争力不下降。 **全面对标人保寿、新华、太平等，进一步提升首年期交及渠道市场竞争力； 团险全面对标人保财险，进一步提升意外险市场领先度。 开门红策略、举措 个险渠道：快速出击，抢占市场 确保收官目标达成，为开门红赢得信心和时间空间； 队伍夯实，架构做实，路演预热 客户经营活动持续推进 职场布置全面换版，营造氛围，首发活动预告造势 充分利用首发会现场会，筛选销售人员和客户参加。 市公司新品首发会 新品推广发布会 市县配套方案集中强化8号关键点 市县新品发布及推广平台高频开展 12月8日规模期交秒杀 11月：新品首发、炒热市场 10月：收官冲刺和分层培训、氛围造势 抢时间，抢速度，抢财富 产品策略： 9月28日，围绕“突破”主题，制定全预算规划和客户经营方案 10月5日，全面启动全预算暨客户经营活动 个险渠道：预算路演 规划目标 9月16日-18日，围绕“两个不下降”目标，开展“行动学习”培训，围绕收官与开门红“两步联动”作了充分研讨。