标准人力详解 基本法讲堂第11期 2013年~2018年，实现百万寿险队伍， 实现平安业务同仁收入翻番 藏富于民 队伍与公司共成长 马董寿险五年规划提出，随着中国人口红利的消失，为确保寿险队伍的持续、健康发展， “提升业务员的收入水平”成为寿险最为核心、紧迫的任务。 提升收入 成为公司重要发展目标 黄金十年 2018人才收入的最低要求——标准人力 最终实现收入222目标——xx2017年社平工资3790元 标准人力涉及影响哪些项目？ 02层级 新增业绩津贴 针对正式业务员达成标准人力给予奖励 部经理层级 调整经理津贴 在原经理津贴的基础上增加标准人力占比系数 主管层级 调整直接管理津贴 将原直接管理津贴拆分为两部分，对标准人力的提取比例高于非标准人力 主管以上层级 晋升考核标准中加入标准人力个数考核 维持考核标准中加入标准人力个数考核 2016年 2016年 2016年 2016年 2017年 业绩津贴是什么？ 业绩津贴是正式业务员达到获取前提要求，依据当月FYC与相应的系数计发的基本法收入，由原“标准人力达标奖”升级而来。 上季度 在职满2个月， 并达到标准人力 =当月FYC X 对应系数 业绩津贴 获取前提 业绩津贴究竟怎么拿？ 业绩津贴采用“先入围，后获奖” ，即上季度入围，当季度按月获取。 当月FYC/标准人力标准 1倍 2倍 1.5倍 10% 对应系数 5% 8% 业绩津贴针对正式层级，津贴金额上不封顶！ 备注：业绩津贴从17年10月起执行。 业绩津贴拿多少？ 备注：以上按司龄1-2年正式业务员举例 业绩津贴小贴士 标准人力加入考核标准，利于团队基础夯实，结构优化， 从而提升团队收入。 备注：1、标准人力不含主管本人 2、标准人力将是主管维持的最核心条件 二、维持考核标准全面调整 晋升有哪些事——标准人力 16年1月1日起，晋升业务主任及以上层级的考核标准中增加考核期月均标准人力的要求。 温馨提示：晋升考核的月均标准人力不含晋升本人！ 吸金思路：将原直接管理津贴拆分为两部分，对标准人力的提取比例高于非标准人力 根据标准人力FYC计提的部分，计提比例在原基本法的基础上增加2个百分点 根据非标准人力FYC计提的部分，按最低系数计提 三、【主管待遇-直接管理津贴】 管理津贴中标准人力提取比例和非标准人力提取比例落差巨大 11 引导主管关注标准人力的培养 注：继续率系数维持原标准不变。 5元钱的差距！标准、非标准 假设： 李平安，2018年1月1日入司，1月承保20万保额智悦人生x元。 李平安的收入：初佣1248元，训练津贴1100元 李平安的主管可以计提的管理津贴：1248元*4%*1.15= 57.4元 王平安，2018年1月1日入司，1月承保20万保额智悦人生x元。 同时附加一份26元住院日额。 王平安的收入：初佣1253.2元，训练津贴1100元 王平安的主管可以计提的管理津贴：1253.2元*21%*1.15= 302.6元 1份26元的住院日额 达成标准人力 管理津贴落差245.2元。。。。。。以下内容略