善用保单检视表 真心服务送xx 4月xx数据展示 4件xx，保费3.2万，保额125万 过去我对健康险销售的看法 不愿讲：担心承保不顺利（年龄，健康状况） 不好讲：缴费期长，没有收益， 不敢讲：遇到有缴费能力的客户，按照保费不拒绝为依据设计保额，忽视保额重要性 改变源于 一次亲身体验 在公司前台，看到一位50多岁的老同志泪流满面，因自身不幸罹患重疾，虽拿到4万理赔金，但依然不足以支付昂贵的医疗费 我开始思考： 如果保险在“险”的时候不能帮助客户， 那买了保险又有何意义？？？ 我眼中的xx 同条款费率最低，同费率保障最优 健康运动赠保额，强身健体真实惠 结婚生子加保额，穿越时空算保费 高保障灵活养老，年金转换现价高 大胆讲xx，总有一天你会感谢我 我客户眼中的xx 比来比去，xx交费低，真便宜 坚持运动可以赠送保额，真实惠 结婚生子可以按照当年保费加保额，真划算 年金转换为养老金，很安心 我的第一个xx客户 我老公 已有保额：10万 老公主动问xx： 刚进公司，老公不太支持，我就把老公送去新人班学习 老公是做生意的，也有人脉资源，争取到一次参加分公司金牌工程的培训 老公主动问我“好多同学都在发这个产品，我看了下，确实很不错，我这个年龄（48岁）还可以买吗？ 当时拿出全能宝做计划书，保费确实很便宜，决定在老公生日前为老公加保xx15万。 我的动作-客户开拓 我的动作-销售逻辑 列名单 来源：老客户 罗列自己所有的老客户 方式：参与活动 帮忙参与寻找健康代言人活动 工具：保单检视表 检视已有保单，梳理现有保障，查找缺口 约访： 我的动作-销售逻辑 刘：张姐，你好，我是***客户：你好，有什么事情吗？ 刘：有件事情想请您帮个忙，4月我们公司有个活动“寻找健康代言人”，前100名就可以去我们阳光公司自己建的医院，我很想去，希望您能帮助我，这个活动很简单，只要在手机上回答几个关于健康的问题可以 客户：那怎么弄呢？ 刘：我今天晚上去您家里，告诉您怎么操作，不会耽误您太久，只需要选择答题就可以，很简单 客户：好，那你来吧 刘：张姐，这答题简单吧？谢谢你！今天刚好来您这边，您之前不是购买了很多保险吗？ 客户：是啊，买了好多呢 刘：您都是买的些什么保险？ 客户：不知道，太多了 刘：刚好今天我来您这里，给您家里的保单做个检视吧，这样您对您自己购买的什么保险，什么时候到期，拥有哪些保障一目了然 客户：好好，你再给我讲一下，我自己都不知道自己买了些啥 我的动作-销售逻辑 见面-切入保单检视 我的动作-销售逻辑 保单检视罗列现有保障 按照保单检视表上人生7张保单购买顺序，告诉客户科学购买保险的顺序，再对比现有保障找缺口 普及重疾理赔知识 累计赔付，确诊赔付 讲解购买高保额原因 科技发达，治愈率高，费用高 导入xx高保障，低保费，打通现在花小钱未来抵御高风险的保障理念 见面-保单检视重点： 我的动作-销售逻辑 导入xx 高保障，低保费 打通现在花小钱未来抵御高风险的保障理念 见面-保单检视最终目的： 我的动作-销售逻辑 现场利用全能宝制作计划书， 制作两份计划书： 现在年龄的计划书 10年后年龄，同保额的计划书 计划书制作： 现在买：多保10年， 每年保费便宜2820元。。。。。。以下内容略