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健康险销售逻辑培训9促成处理之BMS促成处理加老龄化加异议处理国寿版28页PPT

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更新时间:2021/11/25(发布于山东)

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文本描述
——促成及异议处理 6-健康险销售逻辑 目 录 CATALOG 异议处理五步骤法 3 XX先生/女士,您看您现在家庭那么幸福,收入也相对稳定,请问您和您家人未来健康保障有多少呢?我相信健康的重要性您知道一定也不少,在如今这个社会中,很多人都忙于工作,可能都忽视了自己和家人的健康,而现在我们的生活富裕了点,为何不早早的安排给自己未来健康多上一层保障防护罩呢?您也知道,今年深圳国寿响应国家”中国梦 健康梦“号召,面向客户们主打了一款王牌健康险——国寿福至尊版 ,它具备……的优点,除此之外,这款产品还贴心、人性化进行了产品缴费方式的创新,开通了现代人最喜欢的财富分摊方式“月交功能“,让您一年的保费可以分期付款,总之好处多多, 我给您一一介绍下。 开场白 月交方式的保险杠杆效应更大,对客户更优惠! 对年交9000元保30万的客户来说,月交810元,交满半年4860元,即可享受30万的重疾保障! 1:62 月交方式更优惠 月交方式交费更轻松,相当于月供分期付款! 一个家庭3张9000元至尊国寿福,每年一次性交27000元有压力? 采用月交方式,每月仅需2430元即可拥有高额保障!解决月光的尴尬! 月交方式更轻松 优势1 优势3 优势4 优势2 总结BMS 四大优势 减轻缴费压力 资金运用灵活 月光不再月光 放大杠杆作用 BMS四大优势 1 第一,您看,风险不择人,你有家人也得有,这样才没有后顾之忧!但是算 一算保费也不少,就以您为例,今年您和老婆30岁,2岁女儿,20年交费期,30万保额,共计保费20539元,要是让您一次性拿出两万块也是一笔不小的费用,可换成月交每个月就交1711块,现在和朋友出去吃顿饭随便都要二三百,买件像样的衣服也动辄几百甚至上千。您只要从每个月工资中拿出1711元,专款专用,就为全家人获取累计高达90万的疾病保障,绝对超值啊! BMS优势1——减轻交费压力 BMS优势2——资金运用灵活 第二,我们现在的人都聪明,不会让钱躺在那里睡大觉,多多少少都会有些其 他投资,如果您可以在别处获得比较好的投资收益,那么月交保费就是最佳选择,不必一次性把一年的钱都放在保险公司,这样每个月只需要交很少一部分钱,其余的钱可以用于投资,既享保障,又享收益,一举两得啊!您看,根据我给您做的计划书,你每年交20539元就可以获得30万的保障,换算成月交是每个月1711元,首月交费后,相比年交的差额的18828可 以用来投资,放在余额宝里都有每月接近63块钱的收入,一不小心又赚出来一 个人的保费。 2 BMS优势3——月光不再月光 第三,咱们来算一笔账:您和太太现在收入都比较稳定,每个月的开销却也不少,贷款买房每月要还房贷,一般5000~8000元;每月吃饭、交通、电话费至少也要 5000元;孩子奶粉钱、孝敬父母钱,偶尔出去撸个串,买件心仪已久的衣服,和朋友约个大保健,还有各种人情费用……不算不知道,一算吓一跳,大城市月入过万看起来风光,实际花费只能月光!现在,你只需要每个月投入一笔钱,既是强制自己储蓄,培养良好的消费习惯;又能给自己和家人留了一份保障,回想深圳创业多年,我们在不断的挣钱和消费,而真正留个自己的似乎很少,拥有了这份保障,你会发现月光不再月光,您的家庭有累计最高90万的风险保障金!所以说是让你有保障,月光心不慌。 3。。。。。。以下内容略