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主管分享营业部增员的三个关键环节55页PPT

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营业部 主管分享
资料大小:1819KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于河北)

类型:金牌资料
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文本描述
营业部增员的 三个关键环节 19岁女孩闯荡**12年 家庭变故,高三辍学,2005年底**女孩独自闯**,自学大专到本科 2008年6月 ,为挣钱做保险,电销七年: 从营销员到部经理,税后年收入30万 2015年4月,加入**个险,两年半: 建立千万标保营业部,税后年收入过百万 营业部经理 2017年1-9月团队—— 平均年龄26岁 89人,标保1012万 出勤率90% 活动率63% 合格人力占57%,**人力占51% 营业部增员的 三个关键环节 营业部数据展示 2017年 人力与业绩双成长的关键 明确增员标准 固定增员流程 团队成长轨迹—— 2015年4月筹备营业部,最初的15人来自于电销离职人员、同学及转介绍 2016年定下千万目标 ,因生孩子耽搁半年,只达成标保748万 2016年底定下2017年目标:标保1200万 如何达成目标:必须增员 思考:该增什么样的人? 最快的方式:复制我自己 自我剖析, 我的特质 年轻,精力充沛 爱学习,容易接受新事物 企图心强,是家庭经济主力 外地人,发展主战场在** 分析营业部筹备至今发展好的人员特质: 信任我,愿意付出,目 标一致 确定营业部增员标准 大专以上,24-30岁,特优秀的放到45-55岁 有工作经验,且年收入6万以上 外地人中已婚已育的优先,普通话交流无障碍 爱学习,愿意接受 新鲜事物,如参加学校以外社团、培训等 擅于处理同事和领导关系:情商高,人缘好 兼职的坚决不要 我的直增标准 年收入15万以上 有一定的管理经验,或独立运作过 项目 未来发展地点确定在** 我的体会—— 越优秀的人,越有主见,越不容易被 别人的意见所左右 越难增的人,辅导越容易,留存率越高 不断修正,确定营业部增 员流程 每月10号后第一个工作日,筛选准增员 营业部早会启动:近三个月优秀增员人分享成果 收入成长高的两位新人分享成长感受,感谢增员人 主管早会,确定当月目标 :每组至少上岗1人 全员职场统一梳理名单,打电话确定准增员 二个工作日内,反馈结果,制定陪访计划 2.三级面谈 增员人面谈:介绍增员人变化,探清准增员需求;主管 会协助,我协助占50% 部经理面谈:推拉两度,规划未来,提要求 区经理面谈:明确公司要求,送训前再确认 营业部增员的三个关键环节 职场统一筛选准增员 我的第一 次增员面谈 我的第二次增员面谈 1.全员职场整理增员名单 从手机、通讯录、客户档案、工作日志中梳理准增员名单,至少10个 寻找与自己相似或更优秀的人 2.全员 职场打电话,筛选准增员 下午4:30开始,统一拨打 了解近况,听对方吐槽,摸清需求 最近工作怎么样,忙不忙啊 开心不开心啊,又高升了吧 边打边记录,如果对方的不满 、困惑是我们的优势,约定近期见面时间和地点 增员人电话记录及反馈表 3.反馈结果,制定陪访计划 增员人将准增员的数量、名单及是否需主管陪访报送主管 次日下 午6点前,各组汇总,重点关注各组 准增员人数、主管本人是否有面谈 和主管确定陪访对象,安排陪访计划 新人班之前一个工作日再次确认新人参训 。。。。。。以下内容 略