增员深入面谈 ——半小时吸引流程 吸引流程（半小时沟通话术） 卡片攻势(吸引到公司） 法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣） 认不 认同保险?（对商品有没有感觉） 分享我自己（手掌） 远景\行业的发展\我从事的原因 现在的发展(很多人买了\很多人没买) 感性的结尾 如何动之以情?我的STYLE….. 小卡片 ①张小姐：（背景：大饭店专员）那天，感谢您热情的招待。让客人除了美食外，还享受到您专业化的服务，真是物超所值。您对保险的看法让我更加深对您的印 象，保险，其实蛮辛苦的，也不是每个人都适合做的，只是，如果您的内心里有那么一丝追求事业的企图心；以及那么一丝不平衡，不平衡于付出与回馈间的不成比例；那么** ，倒是可以提供您另一个视野——下回分解好吗？再次谢谢您，很高兴与您相识。敬祝：万事如意 **——2010。07。31 ②小罗（背景：汽车业务员）我认识很多的汽车业 务，没有一个像您这么执著与认真。其实，买一部车对您的助益，将远不及替您开另一扇窗子（事业）。我在想，您这种令我感动的精神，如果能够移到**来一定能在此佔有一 席之地，我确信。 无论如何，有缘就是福气，朋友，就是我们无尽的宝藏，不是吗？希望能很快和您相聚，快乐畅谈！敬祝：业绩辉煌  **—2010-07-31 ③陈小姐：（背 景：某公司业务部，随机交换名片）那天有幸和您认识，真是非常开心，虽然只是短短的相谈数句，但是您名片上的“业务部”却让我惊讶不已，但我也可以了解，因为您的清 爽秀丽，真诚亲切，胜任业务当之无愧！寄了一些资料给您，让您参考一下好的人才当然大家抢着要，问题是摆在那里对您最有利，不是吗？再约！敬祝：业绩辉煌  **—— 2010-07-31 ④李先生：（背景：金融公司职员）真的，您有一个非常灿烂的笑容，这样的笑容，足以摧毁任何封闭的心灵。这样的笑容，照我们的内行话，是百万年薪的笑 容。这样的笑容，蹲在内勤为人打工，未免太可惜了！当然，如果再加上一点点企图心，配合足以匹配我们打拼的制度，那么，截然不同的结果将会让您吃惊不已。不要忘了， 我们都不再是千里马，被动的等待挖掘。反而要调整为伯乐的心态，主动的去追寻那匹千里马，而后， “马“上成功，不是吗？ 期待下次和您见面的时刻！和同样灿烂的笑容 。敬祝：事事如意！ **——2010-07-31 吸引面谈流程实操 卡片攻势(吸引到公司） 法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣） 认不认同保险?（对商品有没有感觉） 分享 我自己（手掌） 远景\行业的发展\我从事的原因 现在的发展(很多人买了\很多人没买) 感性的结尾 法拉利跑车话术 小芳，你会开车吗？ 你听说过有一个车手叫舒马 赫的嘛？如果今天让你和他比赛开车，你觉得你容易赢他吗？如果我告诉你一个方法，你肯定赢他，你相信吗？ 那就是，我给你一辆法拉利跑车，而给他一台拖拉机 所以，有时 候你会发现一步车子的性能比一个人开车的技能还重要，一个人所处的环境比一个人的能力还重要！ 你会发现现在有时候，身边的一些人，他的能力不如你，智商学历也不如你高 ，但他为什么能比你取得更高的成就，过得比你更好？那是因为当他的生命中有法拉利跑车经过的时候，他抓住了。 所以，今天我要更你介绍的也许是你生命中的一部法拉利跑车 ，它就是最近带领很多人走向成功的保险业！。。。。。。以下内容略