总 编：** ** 主 编：** 责任编辑：** 编 辑：** 制作承印： 序 言 近几年，营销实现了跨越式发展，人力倍增、产能提升、产品结构 优化、价值贡献成长，全体营销将士收获了信心与希望，坚定了发展的信 念与脚步。借助磐龙计划和大创会推动，不断助推人力发展跃上新平台。 2016 年 1 月，系统人力突破创纪录的 10 万人，顺利实现三五规划的首 阶段目标。下阶段人寿营销核心经营理念：人力成长、结构优化，其 中人力成长是实现保费持续增长、价值成长、综合金融、多元销售的主要 途径；营销的机制也决定了人力成长是机构健康发展、团队持续成长、个 人价值体现的核心路径，进一步实现人力发展体系精进，为公司的价值提升、 价值发展奠定良好的基础。 多年的市场实践证明，人力发展要实现大的飞跃，系统运作和创新发展 至关重要。借助各种创业说明会的举办，不仅可以营造机构人力发展的工 作氛围，为营销业务团队减少增员压力，调动营销业务团队的增员积极性 和解决个人增员技能不足的问题，更是可以成为机构人力发展工作常规化 的活动量管理与追踪的有力抓手。因此，我们在与创业说明会操作经验较 丰富和成熟的机构进行交流研讨的基础上，邀请系统内八家优秀机构同事 编写了本宝典。旨在为系统内自行组织各种形式的创业说明会的机构提供 可参考的系统化操作流程，同时进一步推动营业单位举办创业说明会的标 准与规范操作，以强化人力发展工作效果。 这是一个“打劫”的时代，先“劫”人，后“劫”事业。给更多人以了 解和加盟寿险行业的机会和平台，是组织发展的前途所在、体系精进的收 益所在、 寿险事业的生生不息所在。 增员模式创新与持续运作永远在路上，我们也鼓励各级营业单位在我们 总结模式基础上不断推陈出新，希望本宝典助您成功！ 序 言…………………………………………………………3 使用说明书…………………………………………………5 第一篇章 增员渠道 15 路………………………………………………6 第二篇章 增员模式 15 式…………………………………………………12 1、大型创业说明会…………………………………………13 2、水壶会……………………………………………………24 3、旅游创说会………………………………………………33 4、广场舞比赛式创说会……………………………………42 5、特约宣传员招聘会………………………………………50 6、表彰式创说会……………………………………………60 7、聚会式创说会……………………………………………68 8、女性专场创说会…………………………………………75 9、西点 DIY 招聘会…………………………………………82 10、就业指导创说会…………………………………………89 11、微信创说会……………………………………………101 12、体验式创说会…………………………………………108 13、助理增员招聘会………………………………………115 14、社区招聘会……………………………………………122 15、趣味运动式创说会……………………………………128 第三篇章 增员面谈技巧 36 计…………………………………………134。。。。。。以下内容略