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某年保险公司增员开拓渠道对象分析教材PPT

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内容提供者
资料大小:178KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/8/12(发布于湖北)

类型:积分资料
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文本描述
增员开拓 什么是增员开拓 增员开拓,就是寻找适合自己的增员对象的过程。在这个过程中,要初步开拓属于自己的增员渠道,以获得数量稳定的的增员对象来源,是整个增员过程中重要的一环。 5、人才市场增员 6、网络招聘 7、社区开拓 8、影响力中心 增员渠道 缘故增员 转介绍增员 大学校园 社区开拓 报刊招聘 人才市场 网络招聘 影响力中心 增员渠道的分析 1.缘故增员 这是我们首要的增员渠道,缘故比较容易接近,增员对象对业务人员的信任度高,较容易收集个人背景资料,沟通效果好,成功几率较高。 朋友及熟人 客户 销售增员 俱乐部、社团活动 日常挖掘 增员渠道的分析 2.转介绍 渠道来源比较丰富(可以是客户、朋友、合作伙伴、准增员的熟人) 成功机率较大 成本低 能够比较清晰的了解准增员对象的基本资料 增员渠道的分析 3.大学校园 可以暂时增到很多高学历和高素质的人才,被增员者因学历高机会多而留存率低 社会经验和抗压力相对较弱 学生干部较有可能成为有前途的营销员 4.社区开拓(选择居委会,业主委员会,退伍办,社区服务中心,教会) 资源丰富 社区人员本身也是良好的增员对象 沟通成本大