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从非诚勿扰看增员变形增员模式教材22页.rar

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非诚勿扰 模式教材
资料大小:1167KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/8/5(发布于新疆)

类型:金牌资料
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文本描述
如何改良“变形”的增员模式——从非诚勿扰看增员
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有人这么说:
增员难:其实我不是没有增员,但增员太难了,很多人宁愿不工作也不愿意做保险,所以我在日常工作中宁愿做单也不愿增员。

留存难:我费了好大的功夫去增员,但是一段时间后他们大部分都走了,严重的挫伤了我增员的积极性。带人真是一件劳神费力的事,耗费我大量的时间不说有时还因与他们的矛盾而让我觉得很伤心,所以有时想想没什么意思。

收益难:我觉得做主管没什么利益,有时候还要贴钱,所以我认为还是做单花得来,来得快。

前景难:我觉得我自己能在保险公司做多久都不知道,所以说什么规划职业生涯,今天为明天投资,我不感兴趣。

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元芳此事你怎么看
销售保单增员
拜访(一月)28天2天
培训(一年)12次2次
对待拒绝反复讲解1—2次
成功率10:115:1
为什么增员难?
理由之一:增员难
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