《保障检视图》销售剧本演练通关卡

通关时间：________ 通关者姓名：__________ 通关者代码：______________ 通关结果：□优秀 □合 格 □不合格
关主：________________

项目
销售剧本

适用人群及解决问题
适用人群：40岁以上；有一定经济能力人群
解决问题：买了不少 保险，都有哪些内容呢？

责保单任梳理的必要
①您已经购买了很多保险，说明您对保险是非常认可的，更说明您对家人是非常有责任、有爱心的。为了更好地保护 家人，我们有必要对已经购买的保单做下责任梳理。

裸险
②简单来说，保险可以分为三种状态，第一类是裸险，就是只买主险，通常它只包括常见的身故责任，只 有身故才会有赔付。

半险
③第二类是半险，通常包括身故责任和重疾责任。

全险
④第三类是全险，责任非常全面，包括了身故、重疾、意外伤害 、意外医疗、住院费用、豁免等责任。

总结
⑤我们购买的保险，有的可能是裸险，有的可能是全险，但最终目标都是汇总后可以达到全面保障的效果。
然而， 在生活中有一部分客户虽然买了保险，但对保单的详细责任不了解，仅仅是由于人情、碍于面子购买的。结果等发生保险事故的时候，由于不符合保单责任得不到理赔，就会产生 强烈不满。
因此，我们买的保险越多，越需要进行梳理，借助梳理，一方面可以知道我们享有哪些权益，另外一方面可以针对保障不全面的地方进行补充。



一网 保险资料下载门户网站一网保险资料下载门户网站。。。。。。以下内容略