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保障检视图销售剧本演练通关卡1页DOC

资料大小:23KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2021-11-17

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内容简介
《保障检视图》销售剧本演练通关卡

通关时间:________ 通关者姓名:__________ 通关者代码:______________ 通关结果:□优秀 □合 格 □不合格
关主:________________

项目
销售剧本

适用人群及解决问题
适用人群:40岁以上;有一定经济能力人群
解决问题:买了不少 保险,都有哪些内容呢?

责保单任梳理的必要
①您已经购买了很多保险,说明您对保险是非常认可的,更说明您对家人是非常有责任、有爱心的。为了更好地保护 家人,我们有必要对已经购买的保单做下责任梳理。

裸险
②简单来说,保险可以分为三种状态,第一类是裸险,就是只买主险,通常它只包括常见的身故责任,只 有身故才会有赔付。

半险
③第二类是半险,通常包括身故责任和重疾责任。

全险
④第三类是全险,责任非常全面,包括了身故、重疾、意外伤害 、意外医疗、住院费用、豁免等责任。

总结
⑤我们购买的保险,有的可能是裸险,有的可能是全险,但最终目标都是汇总后可以达到全面保障的效果。
然而, 在生活中有一部分客户虽然买了保险,但对保单的详细责任不了解,仅仅是由于人情、碍于面子购买的。结果等发生保险事故的时候,由于不符合保单责任得不到理赔,就会产生 强烈不满。
因此,我们买的保险越多,越需要进行梳理,借助梳理,一方面可以知道我们享有哪些权益,另外一方面可以针对保障不全面的地方进行补充。

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