五大人群Flash剧本——销售精英
人物设置：
XX—准增员对象（销售精英）
XXXX—入司一年半的04级业务主任（女）（职业装，专业精炼形 象）
说明：XX背景：汽车4S店销售顾问，XX主任在一次车展中收集到名片。车展中有初步接触。
（寒暄、赞美、切入主题）
PART 1
场景设置：
周二上午，提 前以购车为由电话联系，确认下午在店上班。
周二下午2点钟左右（周二4s店顾客一般较少），4S店内。
场景内容：
1、XXXX：小XX你好，我是上午给你打电话的XXXX 啊。
XX：您好您好！
2、画面定格,出现简介，配打字音：XX，28岁,大专毕业，已婚，从事汽车销售四年。
3、XX形象：年轻干练，忙碌的接待客户看车，手忙脚乱的 拿一大堆资料扔进了垃圾箱，
3、XX出现内心独白：客户源越来越少，这月收入不理想，好烦恼啊！
PART2
场景设置：
4s店安静的角落
场景内容：
1、两人 沙发就座，XX倒茶
XX：XX先生，这是我的名片。
XX：谢谢！这是我的名片。前段时间我们已经在车展中见过了，是不是客户太多，对我已经不是很有印象了？！　
XX ：哦，不好意思，每天接待很多客户，有些记不清了。今天是来看哪款车的？！
XX：。。。。。。（谈论车子的问题，五分钟后）
（挖掘新工作需求）
XX：现在生活 条件好了，都需要一些代步工具，你们现在汽车销售应该很好做吧。
XX：还马马虎虎，跟前些年比起来是好一些。
XX：那你又这么有亲和力，这么勤快，你的业绩和收入 应该都还很不错吧？！
XX：还好吧，看的多，买的少吧。
XX：这主要是现在选择也多了，车型、价位都很类似，你们的客户群体也有限，一般短时间内也不会有人重复去 购买，汽车一年比一年还便宜，你们利润相信也越来越小了吧。
出现画面：（汽车销售：客户只能一次开发，没有转介绍、名单难收集、靠运气吃饭。。。。。。。收入全靠 个人内功）。
XX：是啊，现在确实是比较难做。
XX：那你有没有想过要换一个行业呢？市场前景看好，收入不受市场景气、季节的影响，与自己的努力程度成正比，而且 工作时间还非常自由？。
XX：有这样的行业吗？哪里有这样的好事！
（行业和公司）
XX：有啊。
XX：您是说去推销保险啊？！
XX：是啊，你一定经常在电视 、报纸上看到新闻媒体谈到保险这个话题，看得出国家、社会对保险业挺关心，重视的。不过保险业在国内还刚起步，市场发展潜力巨大啊！
XX：但是现在做保险的人这么多 ，竞争激烈，市场空间很小了，估计我现在才去做已经太晚了。
XX：看得出来，你考虑问题还是很周全的。其实寿险是经营人的事业，只要有人出生、长大，这个市场就永远 不会枯竭，还有，一个人面临风险、承担家庭责任的不断变化，我们一生需要最少7张保单，客户可以重复销售，所以这个行业是永远不会饱和的，也不用担心客户源短缺。
出 现画面：（保险销售：客户可重复开发，转介绍、名单无穷尽、。。。。。。以下内容略