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创业启航班培训课程
学员手册
课程安排表
课程十三：成交面谈—异议处理及促成
六步成福销售理念回顾


异议 处理及促成包含2个环节：
认可保费
认可当下
一、异议处理的类型
买保险不划算
不相信
我再考虑考虑
二、促成方法
1.促成的意义
2.促成的目 标
3.促成的心态准备
勇于促成的信心
对保障方案的信心——保险没有买错的
对公司的信心——历史最久、规模最大、品牌最响、经营最稳
对自己的信心—— 利他且利己
营造轻松愉悦的促成氛围
4.常用的促成方法
（1）总括
化解买保险不划算的方法
化解我再考虑考虑的方法
（2）、3饼图化解“买保险不划算” 销售逻辑

。。。。。。以下内容略