2020年开门红工作部署安排 凝心聚力 使命必达 目 录 contents 开门红的思路目标及节奏 开门红产品策略 开门红推动方案 开门红工作要求 （一）开门红思路 聚焦标保核心 价值突出 规模积极 回馈客户 多元发展 坚守底线 业务平稳发展 70周年大庆 坚持产品多元 分类分层经营 诚信经营 防范风险 2020年开门红个险渠道将以“价值突出，规模积极，回馈客户，多元发展，坚守底线”为主旨，以建司70周年为抓手，重点做好产品、客户、队伍激励三大核心文章，迎难而上，使命必达，为公司发展贡献个险渠道应有的力量！ （二）开门红目标 （三）开门红节奏 2.28 3.31 11月 1.1 12.8 开门红主销产品上线 开门红首爆日 三、五年期停售 转型十年期 2月 月度节点 3月 月度节点 第二阶段 第一阶段 节点 10月 筹备期 规模型业务拓展阶段 十年期业务拓展阶段 队伍、客户筹备 策略 储蓄类产品为主 多元产品销售 分公司：11月8日前启动到位完成全辖启动工作，最晚在11月10日前全面启动开门红预收。 获客类产品为主 11.9 11.22 分公司完成全辖启动工作 全面启动 预收 12.24 首爆日 (1.2亿) 第一节点 （3亿） 第二节点 （5.1亿） 决战日 （秒杀6亿） 1.31 1月 月度节点 策略思路：方案设计坚持“分层激励、资源下沉、倾斜一线”。通过多层面激励并举模式，形成协同作用，扩大激励效果。 1、分层激励 强化省、市、外勤人员分层面激励，最大程度激发各层面发展意愿。 2、资源下沉 资源摆布上重点向地市及以下层面倾斜，激发一线斗志，提振队伍信心。 3、倾斜一线 分公司层面不再设置费用奖励，费用奖励向一线倾斜。投入的资源占比将占整体资源投入的大头。 总公司开门红企划支持-企划思路 1、对分公司不再设置费用奖励（直接奖励外勤），设置绩效奖励和荣誉激励。 2、业务员奖励通过AMIS系统直接发放，不再给分公司二次利用。 3、分公司要做好分层配套资源激励。 强 调： 总公司开门红企划支持-外勤人员激励方案（1/2） （一）储蓄型业务推动奖励 对主销的储蓄型新产品予以一定销售奖励，采取“434”模式，具体规则如下： 针对外勤人员设置储蓄型业务推动奖励和保障型业务推动奖励，通过AMIS直接奖励到营销员。 12月9日-1月1日24：00前指定生效或投保，且在1月5日前生效的鑫享金生（A款）首年期交保费 12月8日24:00前指定生效，且在1月1日生效的鑫享金生（A款）首年期交保费 奖励3% 奖励4% 1月1日-3月31日生效的储蓄型十年期产品 奖励4% 12.8 12.31 3.31 规模主销新产品 储蓄型十年期产品 (仅针对 鑫享金生A款 ) （二）保障型业务推动奖励 对一季度期间销售的保障型产品单件保费（附加险计入保费，不计入件数）达到要求的业务，给予相应的销售奖励。 注：通过AMIS系统直接奖励给业务员。。。。。。以下内容略