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2020开门红思路和工作举措30页PPTX

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资料大小:7342KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/23(发布于浙江)

类型:金牌资料
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文本描述
2020开门红思路和工作举措 三个重要观点 1,对销售的理解 2,对销售成功公式的理解 3,对匹配的理解 销售就是对人性、逻辑与寿险意义与功用的把握 人性:就是对潜在客户“形”与“魂”的准确解 读 逻辑:逻辑清楚了,整个世界也就清楚了 产品:只有真正理解产品的意义与功用,才能满足客户的 需求 销售成交= 40%信任+40%理念+20%产品 最容易被销售人员忽视的问题: 业务员、产品与客户需求的匹配 三个重要举措 学习培训打通观念 1,2015年至今坚持带领团队学习中领国际的课程 2,2018年10月集中学习建立一套专属销售流程 3,2019年5月集中学习五项基本技能,刻意练习三讲 4, 2019年7月—9月,深化三讲,全员学习转介绍 训练提升技能 1 鼓励伙伴成行了7套专属个人的销售流程,并在早会多次分享 2每位伙伴轮流上台讲解自己的“三讲”,讲解自己的使命,愿景,价值观 ,人人通关,个个点评 3全员学习转介绍,列出重点客户,已专业保单服务切入,索求同质转介绍 客养活动匹配链接客户 1,职场保险大讲堂---大众客户 2,外出采摘挖花生,挖地瓜—老客户转介绍新客户 3,观影活动----简单铺垫开门红产品 4,外出高端阳澄湖品蟹---对接中高端会销收单 5,配合公司走访中高端,积极参与公司低,中,高端会销平台 全面规划 事先算赢 A 开门红 作战地图 B 开门红 作战推演 C 开门红 作战信心 一个成功的全预算就是 从目标到达成 需要解决四个规划问题 节奏规划:什么时候做什么事?到什么节点要做多少? 客户规划:客户从哪里来?客户如何经营? 队伍规划:哪些人参与开门红?这些人要怎么做? 载体规划:达成目标通过什么载体?载体如何安排? 预见方能遇见 算出来才能干出来 节奏规划:厘清时间线(1) 9月22日管理层参加总公司开门红培训 10月1日 全员首日举绩 开门红启动安排 9月25日 省公司 开门红启动 管理层培训班 9月29日 全省TOP1000精英启动培训 节点安排 首卖日 启动期 9月16日视频会 介绍产品 下达目标 10月8日 开门红新产品首卖 启动期重点落实好“两班”:管理层启动培训班和精英启动培训班,要做好充分的准备,确保成功。 十一期间的节奏把握非常关键,要在10月1日达成举绩,10月3日达成增员,然后全司聚焦到开门红产品自购,在10月8日掀起首卖自购热潮! 节奏规划:厘清时间线(2) 开门红推进安排 节点安排 10月12日 第一轮自展 10月8日 员工/精英 第一轮 自购 10月11日 上报首场高端资料 自购**亿元 10月20日 首场高端 全省首爆 自购带动自展 搭建内购平台 自展**亿元 10月23日 第二场 高端 11月8日 第5场高端 秒杀规模 ……. 每日百场,千场内购平台 高端**亿元;内购会**亿元 产品 上线 推进期重点落实好自购和内购,通过自购营造氛围,带动自展。通过内购会提升产能, 加快达成进度。 省公司安排了10月20日、23日、26日、11月3日、8日5场高端场,各单位要做好配合,实现高端场的引爆效应。