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2020开门红重点工作要求部署20页PPT

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文档格式:PPT
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支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
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更新时间:2021-1-16

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内容简介
开门红重点工作部署 目 录 contents 开门红重点工作 开门红工作要求 开门红是 精神信心之战 主管晋升之战 新人成长之战 全员创富之战 回归本质 抓住关键 借势而为 顺势而行 大机遇:与祖国同寿,70年庆典,普天同惠 借助契机,运用好总公司宣传资源,做好市场推广、宣传 做好队伍引领及发动,再燃销售队伍的自豪感与销售热情! 与国同生 勇担职责 为民保险 荣耀七十载,与祖国共庆70岁庆典 队伍 业务 胜利之基: 最大的团队军力 强军之本: 最佳的考核职级 财富之路: 最多的客户增量 力量之源: 最实的产品训练 进入开门红 血战开门红 打赢开门红 取胜之道 最好的销售模式 最大的团队军力—胜利之基 1、让“扩军”成为开门红新鲜血液的来源。 四季度和开门红必须不停步扎实扩军,和主要竞争对手抢夺人力资源,为开门红提供新鲜血液。 2、让“老兵”成为开门红战役氛围的营造者。 2019年开门红必须追求月主险举绩人数和月主险举绩率大幅度增长,秒杀101期间既要依靠大单,更需要大量的单,开门红期间月主险举绩率必须树立50%是底线的思想!力争突破60%。 3、让“新兵”成为开门红战役的有生力量。 开门红是最好的练兵场,是新兵向老兵转变的炼金石,要有专项举措支持、帮助新人开门红举绩,让新兵迅速成为开门红的有生力量。 军力≠人数,军力是训练合格,能够扛枪打仗的战士 最佳的考核职级—强军之本 职级,对主管是收入,对管理干部是稳定军心的强军之本。 主管是强军的的引擎,是牛鼻子中的牛鼻子。 严守四季度主管考核达标和新晋主管目标。 做好组织发展全预算,以职级收入为切入点,用主管的发展和创富意愿点燃开门红。 要彻底扭转内勤思维,促进外勤主管的主导作用,成为团队真正的“定海神针”。 最多得的客户增量—财富之路 优质的客户资源就是管理干部的福荫,销售团队的财富。 1、开门红险种购买预测客户 客户总数328106、营销员13342 2、11月1日至1月1日满期客户含满期未领取,11月5日推送; 3、万能账户余额过1万的客户36178人,11月5日推送; 4、后期推送:新疆重疾推荐客户、仅购买短险客户 11月8日推送,有效期至1月1日 12月8日推送,有效期至1月31日 内勤:组织运作 外勤:强化访量 最实的产品训练—力量之源 用扎实的职训,将产品转化为开拓市场的攻坚利器 让更多的人愿意销售产品、能够销售产品 让销售人员真正掌握产品及其附加,进而掌握让客户接受产品的方法 。 基础训练(产品及亮点) 技能训练(FABE及画图讲金生) 强化训练(邀约、促成、异议处理) 巩固实作(市场实做、总结提升) 要让外勤吃透产品特点和优势! 主管是核心 新人是关键