《基本法》新人利益宣导 新人育成——创业启航班 2018版A版 01 背景介绍 02 利益宣导 03 职涯规划 2017年各行业平均薪酬 金融业遥遥领先于 各行业平均薪酬 金融业“三驾马车” 三大行业的起步时间不同 保险业最具发展潜力 金融业风口的最大收益者 国家大力推进保险事业，保险业进入黄金时代 目前保险密度为1256元/人要达成国家的目标3500元/人，按照国家拟定的目标在7年内增长 29172亿，同比总量将增长3倍左右，中国保险业有着巨大的市场空间，已进入极速发展的黄金时代！ 认识寿险事业的本质 保险行业创业机制的魅力，是走向成功的关键 寿险行业最具魅力的盈利模式——基本法 上不封顶的佣金制 组织利益终身制 特点 上不封顶 按业绩取酬 以招募关系为基础； 谁增员谁管理谁受益 8 基本法是最公平公开公正的发展机制 做主管、走组织发展路线才是寿险的真正魅力所在 公司每年基本法支出的70%投入给了主管 职级越高，利益越多；职级越高，津贴比例越大 保险行业创业机制的魅力，是走向成功的关键 2018版“基本法” 给想发展的新人 安装极速发展的发动机 01 背景介绍 02 利益宣导 03 职涯规划 FYP：首年新单保费 FYC：首年新单佣金(包括个险长险主险、附加险和短期险的首年佣金 或手续费) 新单件数：当月纳入考核的长险件数与短险累计1000P折算件数之和 Q值：连续3个月FYC的累计数（是确定保险营销员相关考核的 一个参数）,1Q=FYC2100元 有效人力：个人季度FYC达1Q人员 举绩人力：指当月新单件数大于零的持证人力 相关名词 发展规划 管理系列 业务系列 组经理 （国寿店长） 处经理 (国寿经理人) 营销员 区域总监 (国寿企业家) 组经理 高级组经理 资深组经理 处经理 高级处经理 资深处经理 区经理 高级区经理 业务经理 高级业务经理 双线发展 业务主任 三级八档——更广阔的发展空间 各职级基本法福利待遇 新人待遇 新人待遇 您记住了吗？ 1、签约有双薪 新人 礼遇 新人津贴有三大版本 2017版《基本法》， 新人津贴扶持力度极大提升，重金扶持一整年 22周岁以下、40岁以上 22-40周岁 新锐版+增员且举绩=津贴升级 新人津贴简表 新人津贴档次很多， 怎么记？ 新锐版比新秀版多200 加强版比新锐版多500 新锐加强版 做1Q，奖励1Q +200 +500 鼓励 年轻化 “新锐版” 年龄区间“22-40岁”队伍更活力 鼓励增员 新锐版+增员且举绩=新锐加强版“优质增员”助力津贴升级 “优质增员”助力个人利益最大化 新人津贴亮点 待遇高获利人群广，不看学历看能力 新人津贴简记 新人津贴谨记 首月提钱转正，做质优新人，享最佳津贴 转正时点 新人入司第四月未任业务主任职级，新人津贴将以五折发放。 后续月份转正后恢复原金额发放标准。 把握 三次转正机会 让津贴不打折 2、增员享三金 新人 礼遇 推荐增员可享三项津贴 1）推荐新人奖——多增员、多绩效、多收益 例：新人A成功增员新人B。新人B入司后一年内每月FYC均为3000元，则A可获得 B的推荐新人奖： （3000×6个月）×10%+（3000×6个月）×12%= 3960 新人签订代理合同的第1－12个月，每月按该新人当月FYC的一定比例， 向其直接推荐人计发推荐新人奖。。。。。。。以下内容略