电子商务产业的快速发展,使得电商的重要性日益彰显,以至于许多传统行 业企业纷纷转向电商渠道。其中,以标准化程度较高、体积小、购买频率高的化 妆品也从传统线下渠道大举进入线上渠道,而且市场规模逐年扩大,市场竞争越 来越激烈。对于新型渠道下的化妆品企业来说,电商营销策划就显得格外重要。 企业只有对电商市场进行深入地研究,在入市前进行科学缜密的营销策划,才能 在竞争中脱颖而出。电商平台下的化妆品产业,从国际品牌到国内品牌、从无品 牌到淘品牌,虽然只经历短短几年,但市场己完全进入到细分阶段。面临激烈的 竞争,企业只有从消费者需求出发,走差异化路线,才能在市场竞争中稳操胜券。 瑞士恩格瑞克生物科技有限公司恩格瑞克祛斑系列产品,是基于深入研究中 国女性皮肤生理特点的基础上、以祛斑为主要功能诉求的外用化妆品与内服产品。 恩格瑞克系列祛斑产品强调以当归为主要祛斑成分,旨在打造“当归祛斑第一品 牌”的企业与产品形象。 本文基于祛斑产品的电商市场环境,首先对产品所面临的内外环境及重要竞 争个案运用STOT分析法进行了较为深入地分析,并对项目所面临的优势、劣势、 机会、威胁进行了更为全面的阐述;其次,运用STP理论,针对不同的色斑患者, 从年龄、病因等多方面进行了细分评估,做出了相应目标市场选择,并在此基础 上从档次、形象等方面确立了本产品的品牌定位;再次,基于前面章节的分析, 利用4PS营销理论,作者分别从产品、价格、渠道、促销四个方面,并借助大量 的数据和图表,设计出针对性较强的电商营销方案;最后,本文还提出了保障这 一营销方案得以有效实施的措施和建议。