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2020年开门红新产品目标设定分解行动方案所需资源预期阻碍计划时间表32页PPTX

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更新时间:2024/1/23(发布于四川)

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文本描述
**分公司2020年开门红新产品推动 行动计划 目录 01 目标设定 02 目标分解 03 04 行动方案 所需资源 05 06 预期阻碍 计划时间表 第一部分:目标设定 P4 目标设定 开门红业务目标: 2.1亿 福临门保费目标: 福临门目标 : 1亿 (2019年9月福临门活动率为X%) (较2019年开门红达成1.57亿,成长133%) (其中1月、3月各5000万) 产品活动率目标 : 30% 第二部分:目标分解 P6 1.1 目标分解——时间进度分解 2020年1月1日首爆日目标5000万 其中:福临门5000万 P7 1.2 目标分解——各机构目标分解 P8 1.3 目标分解——重点人群分析 第三部分:行动方案 P10 1.1 分层启动——三次路演 分公司将进行三次路演推演开门红达成路径: P11 1.2 分层启动——培训支持 P12 2.1 培训支持——开门红新产品研讨 1. 培训时间:11月28日 2. 培训地点:**聚龙湾温泉度假村酒店 3. 参训人员: 内勤:分管总、分公司营销部经理、培训部经理、室主任,中支总、中支营销部经理、培训部经理、9月过千万支公司经理 外勤:9月福临门业绩前十、全省三星级以上星级导师 4. 培训目的:传承总公司培训精神,研讨产品卖点及**地区销售话术 P13 2.1 培训支持——开门红新产品种讲培训 1. 培训时间:12月1日-3日 2. 培训地点:**凯利莱酒店 3. 参训人员: 内勤:分管总、分公司营销部经理、培训部经理、室主任,中支总、中支营销部经理、培训部经理、支公司经理 外勤:全省2万3件或5万单间及以上绩优 4. 培训目的:传承总公司培训精神,研讨产品卖点及**地区销售话术 P14 2.1 培训支持——开门红新产品种讲培训 P15 2.52培训支持——机构传承培训及启动 1. 培训时间:12月5-6日 2. 培训地点:各中支 3. 参训人员:各机构内外勤 4. 培训目的:各机构全员启动,学习及强化训练新产品,备战开门红 5. 培训督导:分公司两部门经理及室主任一对一督导机构培训及通关 备注:机构可选择上午或下午开训 P16 3.1 行动方案——扩充人力 内增:分公司计划12月召开大明咨询,参训1000人,累计保底800人上号,冲刺9000人上号,并主要通过内增、外引、二区设立来扩充人力; 外引:12月将有3个鲲鹏部、4个千里马组上号开打,预计可新增150人进入开门红。 P17 3.2 行动方案——客户积累 P18 4.1 行动方案——访量管理 ①活动客户量:推动以机构为单位组织创说会、旅说会、团康及户外活动等各种形式的批量获客活动; ②三收三放拜访量:要求机构引导营销员梳理每日三访名单,通过礼品、工具的匹配与管控,实现营销员每日有效三访。 (1)访量推演: (2)完成路径: 注:现有开单人力、开单人均产能数据均取自2019年1、3、9月平均值